أهداف جيدة لهوامش ربح المنتجات الاستهلاكية

تحتاج إلى معرفة مقدار ترميز المنتجات التي تبيعها للمستهلكين. في حين أنه من المغري تحديد الأسعار حيث تريدها ببساطة ، سيلاحظ المستهلكون الأذكياء ارتفاع الأسعار بشكل استثنائي ويتوقفون عن الشراء منك. تعرف على كيفية تحديد أهداف التسعير الخاص بك. يمكنك الحفاظ على هوامش ربح جيدة بينما تكون عادلاً.

علامة كيستون

وفقًا لمجلة Entrepreneur ، يهدف معظم تجار التجزئة إلى الحصول على ترميز بنسبة 50 بالمائة ، يسمى حجر الزاوية. هذا يعني أنك تضاعف السعر الذي دفعته مقابل السلعة. لا تضاعف 50 بالمائة من التكلفة. يتم احتساب معدل الترميز على سعر البيع. العنصر الذي اشتريته بمبلغ 10 دولارات وبيعته بمبلغ 20 دولارًا يحقق ربحًا قدره 10 دولارات. بمعنى آخر ، 50٪ من السعر هو ربح. لديك ترميز 50 بالمائة.

معايير الصناعة

كل جزء من صناعة المنتجات الاستهلاكية له معاييره الخاصة للعلامات التجارية. وذلك لأن التكاليف يمكن أن تشمل العديد من الوسطاء. تتمتع السيارات والهواتف المحمولة ببعض من أدنى معدلات الترميز ، والتي تتراوح من 8٪ إلى 10٪. تحمل البقالة أسعارًا تتراوح بين 8٪ و 25٪ ، بينما تتراوح أسعار الأحذية والأثاث والملابس بنسبة 400٪ أو 500٪. توضح هذه الأمثلة أن لديك فسحة في كل من النهاية المنخفضة والنهاية الأعلى. تعرف على الممارسات الشائعة لشريحتك في سوق المنتجات الاستهلاكية قبل تحديد هوامش الربح على المنتجات.

خفض أسعارك

إذا كنت ترغب في الحصول على حصة في السوق من خلال تقديم أسعار أقل ، فيجب عليك خفض تكاليفك. تجنب إغراء البيع بأسعار منافسة بينما تستهلك تكاليفك أرباحك. ستواجه قريبًا تدفقات نقدية سلبية وتستنفد مواردك. بدلاً من ذلك ، قم بفحص نفقاتك الخاصة بالممتلكات والمعدات والديون والمخزون والمرافق والأجور. ابحث عن طرق لخفض التكاليف في هذه المجالات بدلاً من تقليل هوامش ربحك على منتجاتك. هذا أكثر أمانًا من الأمل في تعويض الأسعار المنخفضة مع زيادة حجم المبيعات.

موازنة الخصومات

إذا قررت خصم عنصر ما ، فقم بموازنة هامش الربح الأقل عن طريق فرض رسوم أكثر على العناصر الأخرى. بهذه الطريقة ، يمكنك تحقيق متوسط ​​هامش ربح مقبول ، مع جذب العملاء بخصومات. هذا لا يعني أنه يجب عليك إقناع العملاء بالعناصر الأخرى ، ولكن إضافة 10 بالمائة أو نحو ذلك إلى عنصر ما يمكن أن يساعد في تغطية تكلفة الخصومات. تعلم التفكير في الخصومات كمصروف يجب عليك تغطيته.

خطك الأساسي لتحديد هوامش ربح المنتج

يجب عليك تغطية التكاليف. أنت بحاجة إلى راتب لائق. أنت بحاجة إلى السيولة النقدية للنفقات الرأسمالية لتنمية عملك. يجب أن توجه هذه الاحتياجات الثلاثة أسعارك. يجب أن تكون أهدافك هي تحقيق الاستقرار والازدهار والنمو. الأسعار التي تتقاضاها تؤثر على الأهداف الثلاثة. ابدأ بحجر الزاوية ، أو ترميز بنسبة 50 في المائة ، وقم بمسح قطاع السوق الخاص بك لمعرفة الممارسات القياسية ، وقم بتعديل الأسعار وفقًا لتكاليفك.