كيفية توسيع الأعمال التجارية في أسواق مختلفة

يمكنك توسيع نطاق عملك في أسواق مختلفة بعدة طرق. إذا كنت تقوم بتسويق منتجات الأعمال ، فابحث عن القطاعات الأخرى التي قد تحتاج إلى منتجاتك أو ضع في اعتبارك إنشاء نسخة المستهلك من منتجك. إذا كنت تبيع منتجات من خلال فريق مبيعات مباشر ، فابحث عن فرص لتوسيع السوق عن طريق البيع من خلال شبكة الموزعين إذا كان عملك محليًا ، فابحث عن الفرص المتاحة في أسواق التصدير. انظر إلى فرص توسيع نطاق منتجاتك أو تغطية السوق من خلال الشراكة مع شركات أخرى

1

حلل قطاعات السوق التي يمكن أن تستخدم نوع منتجك. على سبيل المثال ، يمكن أن تجد الشركة التي تصنع تركيبات عالية الأداء لصناعة الطيران متطلبات مماثلة في قطاعي السيارات أو الدفاع. تحديد القطاعات ذات الإمكانات الأقوى للنمو. قم بتقييم نقاط قوتك مقارنة بالمنافسين لتحديد فرص كسب الأعمال في القطاعات الأخرى. ضع في اعتبارك كيف يمكنك نقل العوامل التي جعلتك ناجحًا إلى قطاعات جديدة. راجع مجموعة المنتجات الخاصة بك لمعرفة ما إذا كنت بحاجة إلى إجراء أي تغييرات أو إضافات لتناسب احتياجات قطاع السوق الجديد.

2

قم بإنشاء إصدارات المستهلك من عملك أو المنتجات المهنية. يمكن لشركة تبيع مواد البناء للمهنيين ، على سبيل المثال ، إنشاء نطاق استهلاكي لسوق تحسين المنزل ، باستخدام قوة علامتها التجارية المهنية لإثبات الجودة. تطوير كميات تغليف ومنتجات مناسبة للمستهلكين بدلاً من المشترين المحترفين بالجملة. تسويق المنتجات من خلال منافذ البيع بالتجزئة الاستهلاكية.

3

اقترب من الموزعين لتسويق منتجاتك إذا كنت تبيع منتجاتك حاليًا من خلال فريق مبيعات. يمكن لشركة تبيع مكونات هندسية ، على سبيل المثال ، توسيع نطاق تغطيتها من خلال تعيين موزع هندسي على مستوى البلاد. حدد الموزعين الذين يغطون المناطق الجغرافية أو قطاعات السوق التي لا يمكن لفريق المبيعات الخاص بك الوصول إليها. حاول تعيين موزعين يمنحون تغطية حصرية لمنتجك. قم بتطوير برامج حوافز لتشجيع الموزعين على تسويق منتجاتك بفعالية وتقديم أي تدريب ودعم تسويقي يحتاجون إليه لتحقيق النجاح.

4

حدد أسواق التصدير التي توفر إمكانات نمو لمنتجاتك. اعمل مع وكالة تصدير حكومية للحصول على معلومات حول ظروف السوق ومتطلبات التصدير في المناطق المستهدفة. قم بإعداد ترتيب توزيع مع شركة محلية في سوق تصدير للاستفادة من معرفتها بالسوق المحلي واتصالاتها التجارية. قارن مواصفات منتجك بالمتطلبات المحلية للتأكد من أن منتجك يتوافق مع اللوائح المحلية.