حسابات التوسيم والهامش

من أجل ربحية عملك ، يعد ارتفاع الأسعار وهامش الربح عمليتين حسابيتين يجب أن تعرفهما جيدًا. إن إضافة هامش ربح إلى التكلفة التي تدفعها مقابل البضائع لإعادة البيع هو ما يجعل عملك عملاً تجاريًا. يعتبر ارتفاع السعر وهامش الربح عمليتين حسابيتين تقتربان من ربحية التسعير الخاصة بك من طرفين.

ترميز السعر

الترميز هو المبلغ الذي تضيفه إلى تكلفة الجملة لأحد العناصر للحصول على السعر الذي ستبيع به هذا العنصر. إذا اشتريت شيئًا ما مقابل 10 دولارات وبيعته مقابل 15 دولارًا ، فإن الربح هو 5 دولارات. لتسعير عناصر متعددة بتكاليف وفئات مختلفة ، تحدد الشركة عادةً نسبة ترميز لكل نوع أو فئة من العناصر المباعة. على سبيل المثال ، أنت تبيع قطع غيار السيارات وتريد ترميزًا بنسبة 50 بالمائة على قطع الغيار وترميز بنسبة 100 بالمائة على الملحقات المخصصة. يجب أن تعمل إستراتيجية تسعير العلامات على زيادة الأرباح إلى أقصى حد والحفاظ على تنافسية الأسعار في نفس الوقت.

حساب الترميز

احسب سعر مبيعاتك لأحد العناصر بضرب سعر الجملة مرة واحدة بالإضافة إلى الترميز. على سبيل المثال ، لديك ثلاثة عناصر مختلفة تكلف عملك 8 دولارات و 10 دولارات و 12 دولارًا على التوالي. يجب أن يتم ترميزها جميعًا بنسبة 50 بالمائة. ستكون أسعار البيع 8 مرات 1.5 تساوي 12 دولارًا ، و 10 مرات 1.5 تساوي 15 دولارًا و 12 مرة 1.5 تساوي 18 دولارًا. تزيد النسبة المئوية للعلامات التجارية من مقدار السعر بالدولار حيث ترتفع أسعار الجملة.

هامش الربح

هامش الربح هو النسبة المئوية لسعر البيع الذي يتم احتسابه كإجمالي ربح لعملك. يتم حساب الهامش عن طريق طرح التكلفة من سعر البيع ثم القسمة على سعر البيع. بالنسبة للعنصر الذي تبلغ تكلفته 10 دولارات ويباع بمبلغ 15 دولارًا ، يكون الهامش هو الفرق 5 دولارات مقسومًا على سعر 15 دولارًا بهامش ربح بنسبة 33 بالمائة. تُظهر نسب هامش الربح بسرعة أي جزء من إيرادات مبيعاتك متاح لدفع نفقات الأعمال وتوليد الدخل الصافي.

تسعير عملية المبيعات

يمكن النظر إلى هامش الربح والربح على أنهما طرفي نقل المنتجات من خلال عملك. يعتمد الترميز على الأسعار التي تدفعها وتحددها عند استلام المنتجات من مورديك. هامش الربح هو نتيجة عملك من المبيعات التي تم إجراؤها. اضبط معدلات الترميز لإدارة هامش الربح الناتج عن مبيعات التجزئة الخاصة بك. يعطي هامش الربح الإجمالي للشركة - النسبة المئوية لإجمالي المبيعات مطروحًا منها تكلفة البضائع المباعة - صورة للتدفق النقدي وربحية الشركة.