كيفية تحقيق ربح في عمل بارع

في حين أن كونك عاملًا بارعًا ماهرًا يعد عنصرًا مهمًا لإدارة عمل بارع ناجح ، فإن امتلاك حس عمل وتخطيط جيد. أنت تبيع كلاً من خدماتك للعميل ونفسك والنزاهة كشخص أعمال. يعد تعلم تسعير وتقدير المشاريع من أجل الربح ، بالإضافة إلى إدارة الوقت والمال ، أمرًا بالغ الأهمية لنجاح الأعمال الماهرة.

1

تسعير خدماتك من أجل الربح. وفقًا لمجلة Entrepreneur Magazine ، فإن أحد أكبر الأخطاء التي ترتكبها الشركات هو تحديد الأسعار التي لا تجذب العملاء فحسب ، بل تغطي تكلفة ممارسة الأعمال التجارية. تطوير سعر لمشروع ما ينطوي على أكثر من تكلفة الأجزاء والعمالة. يجب أن تأخذ في الاعتبار أيضًا وقت السفر إلى موقع المشروع والتكاليف العامة للأعمال مثل التأمين ومساحة المكاتب ورواتب الموظفين.

2

إنشاء مجموعة متنوعة من حزم الخدمات لتلبية احتياجات العملاء المختلفة. قد يحتاج بعض الأشخاص إلى خدمة لمرة واحدة بينما قد يحتاج آخرون إلى خدمة صيانة مجدولة بانتظام. على سبيل المثال ، قد يرغب مالك المنزل في القيام ببعض الأعمال الخارجية لإعداد منزله للبيع بينما قد يرغب مالك آخر في أن يأتي شخص ما بشكل موسمي لصيانة المنزل.

3

إدارة وقت المشروع بشكل فعال. يجب أن يتضمن جزء من تسعير المشروع الوقت الذي يستغرقه إكمال المشروع ، ولكن لكي يظل المشروع مربحًا ، تحتاج إلى إكمال العمل في الوقت المحدد. تتبع متوسط ​​الوقت لإكمال أنواع مختلفة من المشاريع حتى تتمكن من تضمين تقديرات دقيقة للوقت والسعر لعملائك. وضع استراتيجيات لتبسيط خدماتك. هذا لا يعني قطع الزوايا ، ولكن تعلم كيفية تقديم الخدمات بأكثر الطرق كفاءة.

4

فاتورة للوقت والنفقات الإضافية إذا لزم الأمر. في حالة حدوث نفقات غير متوقعة ، كن على استعداد لدفع الفاتورة للمصروفات الإضافية. على سبيل المثال ، إذا كانت الوظيفة بها مشكلات مخفية لم يتم رؤيتها عند تقديم التقدير ، فأخبر المالك بذلك وقدم سعرًا منقحًا بناءً على الوقت والمواد الإضافية. لا تجعل مراجعة مشروع القانون عادة ، فقد يشعر العملاء بالخداع. أحد الخيارات هو إضافة نسبة مئوية إضافية إلى الفاتورة لتعويض أي نفقات إضافية قد تنشأ أثناء المشروع. إذا لم تحدث مشاكل إضافية ، يمكنك فوترة السعر الأقل. يمكن أن يكون لهذا تأثير إيجابي حيث من المرجح أن يخبر العميل العملاء المحتملين الآخرين عن دفع فواتير أقل من التقدير.

5

توليد الأعمال المتكررة والإحالة. يعتبر التسويق جزءًا مهمًا من بناء عمل بارع ، ولكنه مكلف أيضًا. أرخص وأسهل طريقة لبناء عمل بارع هي من خلال العملاء الحاليين الذين يعينونك مرة أخرى أو يحيلون جيرانهم إليك. تتمثل الخطوة الأولى في تقديم خدمة عالية الجودة ليس فقط في الوظيفة ولكن أثناء عملية التقدير والفوترة أيضًا. خدمة العملاء الجيدة أمر بالغ الأهمية لإنشاء أعمال متكررة وإحالة. تشمل الاستراتيجيات الأخرى إرسال رسالة شكر للعملاء بمجرد الانتهاء من العمل. أرسل لهم ملاحظات أو رسائل بريد إلكتروني عدة مرات في السنة ، على سبيل المثال عندما تتطلب التغييرات الموسمية العمل في المنزل مثل تنظيف المزاريب. تقديم خصومات للعملاء الذين يحيلون عميلاً جديدًا.

6

إدارة أموالك. قم بتعيين محاسب أو استخدام برنامج مثل QuickBooks لتنظيم وإدارة نفقاتك. أنشئ تقارير على أساس شهري لمعرفة من أين تأتي أموالك ، ومن لا يزال مدينًا بالمال وكم تنفق. قم بتقييم التقارير للعثور على مجالات لتحسين حسابات القبض وتوفير النفقات.