استراتيجية لوضع علامة لأسفل مع حفظ الهامش

عمليات تخفيض السعر هي أخبار جيدة للعملاء ، ولكن ليس بالضرورة لتجار التجزئة. إذا تم القيام به بشكل غير صحيح ، فإن عمليات الشطب الواسعة يمكن أن تضغط على هوامش الربح ، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة. آخر شيء يحتاجه صاحب مشروع صغير هو حرب أسعار مع بائع تجزئة كبير الحجم لأنه لا يستطيع الفوز في تلك المعركة. يجب أن تحقق إستراتيجيته في تخفيض السعر كلاً من مكاسب حصة السوق والحد الأدنى من هوامش الربح

الأساسيات

تقوم الشركات بتخفيض الأسعار عادة لتحفيز المبيعات أو إفساح المجال لمنتجات جديدة في المخزون. يجب أن يكون سعر التخفيض كافياً لتغطية متطلبات الحد الأدنى من هامش الربح للشركة ، فضلاً عن تكاليف الإنتاج الثابتة والمتغيرة. لا تختلف التكاليف الثابتة ، مثل الإيجار والتأمين ، حسب حجم الإنتاج. تختلف التكاليف المتغيرة ، مثل العمالة المباشرة وتكاليف المواد الخام ، مع الحجم. إذا كانت تكاليف الإنتاج 20 دولارًا لكل وحدة وكان الحد الأدنى لمتطلبات هامش الربح 2 دولارًا أمريكيًا لكل وحدة ، فيجب أن يكون السعر المنخفض 20 دولارًا أمريكيًا على الأقل بالإضافة إلى 2 دولار أمريكي أو 22 دولارًا أمريكيًا لكل وحدة.

الطلب

يلعب طلب العملاء وموقع المتجر وتوافر المنتجات البديلة والبيئة التنافسية والظروف الاقتصادية العامة دورًا في استراتيجيات التسعير وعمليات الشطب الواسعة. على سبيل المثال ، قد تحتاج شركة صغيرة إلى تخفيضها بقوة في اقتصاد ضعيف لتحفيز الطلب. قد تكون قادرة على توفير بعض هوامشها من خلال التفاوض على أسعار أقل مع الموردين. وبالمثل ، قد يحتاج متجر البقالة إلى وضع علامة على عناصر المخبوزات بنسبة 10 بالمائة فقط قبل ثلاثة أو أربعة أيام من تاريخ انتهاء صلاحيتها ولكن 50 بالمائة أو أكثر في اليوم قبل تواريخ انتهاء الصلاحية. بمعنى آخر ، من الأسهل توفير هوامش الربح إذا توقعت الشركات الطلب وخططت عمليات الشطب.

الموقع

يمكن للشركات توفير هوامش الربح من خلال اعتماد استراتيجية تسعير انتقائي وتخفيض السعر. على سبيل المثال ، قد تسعر سلسلة البقالة نفس المنتج بشكل مختلف اعتمادًا على مواقع متاجرها. في حي للطبقة العاملة ، قد تستخدم عمليات الشطب الواسعة لجذب العملاء ، ولكن ليس في متجرها في حي مزدهر في الضواحي. يلعب مزيج المنتجات أيضًا دورًا مهمًا في قرارات التسعير. على سبيل المثال ، قد يتم بيع التوابل والأطعمة المتخصصة بسرعة في حي المهاجرين أو بالقرب من الاحتفالات الدينية. ومع ذلك ، لا يجوز بيع نفس العناصر في حي غير المهاجرين دون عمليات شطب كبيرة.

تقنية

قد تستخدم الشركات برامج تحسين الأسعار للمساعدة في استراتيجيات التسعير وتخفيض الأسعار. يمكن لخوارزميات البرمجيات تحليل بيانات المبيعات السابقة وهيكل التكلفة واستراتيجيات التسعير الخاصة بالمنافسين لاقتراح الأسعار وتوقيت عمليات الشطب ومقدارها. قد لا تهم التكنولوجيا شركة صغيرة تبيع بعض العناصر ، ولكن بعض أشكال التسعير الآلي ضروري لمتاجر التجزئة الصغيرة أو الكبيرة مع مئات العناصر المختلفة في المتاجر. يمكن للبرنامج إرسال توصيات الأسعار والتخفيضات مباشرة إلى المتاجر ، والتي يمكنها بعد ذلك تحديث ملصقات الأسعار.

الاعتبارات

يحتاج تجار التجزئة والموردون إلى الاتفاق على من يختار علامة التبويب لعمليات الشطب الواسعة. قد لا تتمتع الشركات الصغيرة بالقوة الشرائية لتجار التجزئة الكبار ، لكن لديهم بعض النفوذ مع الموردين. على سبيل المثال ، قد يوافق المورد على استعادة بعض البضائع غير المباعة أو تقديم ائتمان جزئي على العناصر المخفضة.