كم مرة يجب عليك إجراء أبحاث السوق؟

تقوم أبحاث التسويق بجمع معلومات حول منتج ومنافسيه وأي بيانات أخرى تشير إلى تصنيع المنتج أو بيعه. في حين أن أبحاث السوق ليست نشاطًا حساسًا للوقت يتم إجراؤه في تواريخ سنوية محددة ، إلا أنها جانب مهم من الأعمال. يختلف معدل إجرائه وفقًا لاحتياجات العمل. تعتقد بعض الشركات أن البحث أمر بالغ الأهمية وتعتبر البحث المستمر في السوق ضرورة ، بينما يقوم البعض الآخر بإجراء أبحاث السوق فقط عندما يبدأون نشاطًا تجاريًا جديدًا أو يوسعون منتجًا أو يواجهون مشكلة في المنتج أو يحتاجون إلى تقديم منتج جديد إلى خطهم.

أبدء

تساعد البيانات المجمعة في تحليل السوق الشركة على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن أنواع المنتجات والخدمات التي تحتاجها للتسويق وكيفية تنفيذ هذا التسويق. توضح أبحاث السوق جدوى وربحية الأعمال. تُعلم أبحاث السوق الأولية مالك المنتجات المنافسة الأخرى وأسعارها وجودتها وعروضها. تسمح هذه المعلومات للأعمال التجارية الجديدة بالاستفادة من المناطق التي يفتقر فيها منتج المنافس أو ينقصه ، عن طريق اختيار المنتجات وأسماء المنتجات والتعبئة والتغليف التي تناشد التركيبة السكانية لعملائها المحتملين.

متابعة

تتيح متابعة أبحاث السوق الأولية لمنتج تم إطلاقه للأعمال التجارية تطوير وتحسين الخدمة أو المنتج بناءً على بيانات المبيعات وأبحاث السوق. على سبيل المثال ، قد ترغب الشركة التي أطلقت منتجًا جديدًا في العام السابق في إجراء أبحاث السوق مرة أخرى لجمع البيانات حول مدى جودة تلقي المنتج وجاذبيته للمستهلكين وطريقة عرضه. يمكن أن تساعد هذه المعلومات الشركة في تطوير عرض تقديمي أفضل ، وتسليم ، وهيكل تسعير وترويج مبيعات للمنتج. يسمح البحث الدوري الإضافي للشركة بتطوير وتحسين جميع جوانب خدماتها ، وعروض السوق والمنتجات.

مقدمات المنتج الجديد

مع نمو الشركة ، تنمو خطوط إنتاجها أيضًا. لكن إدخال منتجات جديدة يتطلب أبحاث سوق إضافية. يساعد هذا البحث الشركة على تحديد الاحتياجات الإضافية لعملائها وإنشاء منتجات أو خدمات تلبي هذه الاحتياجات مع استكمال المنتج الأصلي للشركة. يمكن أن يؤدي إجراء أبحاث السوق في هذه المرحلة إلى تحديد عوامل مثل عدد العملاء المتكررين والمشترين لأول مرة والتركيبة السكانية التي تبيعها الشركة. يسمح هذا النوع من المعلومات للشركة بعمل توقعات أفضل لتكلفة المنتج الجديد ، وتحديد تغليف المنتج الجذاب لعملائها واتخاذ قرارات ترويجية أفضل.

البحث المستمر

تعتبر بعض الشركات أن أبحاث السوق المستمرة ضرورية لنجاح أعمالها. مع التقنيات الجديدة ، لا يتطلب هذا البحث المستمر دائمًا مبالغ كبيرة من التمويل. يستخدم بعض أصحاب الأعمال الإحصائيات الموجودة ، ويقومون بإنشاء المدونات والمواقع الإلكترونية والبريد الإلكتروني للحصول على ملاحظات العملاء ومعلومات أبحاث السوق المطلوبة يسمح هذا البحث المستمر للسوق للشركة بتتبع المبيعات أو تحديد مشكلات المنتج أو الخدمة وتحديد حصتها في السوق وجمع المعلومات الأخرى ذات الصلة المتعلقة ببيع منتجاتها.