أمثلة على تقييم الفرص التجارية

عند تقييم فرص العمل ، ليس من المناسب استخدام طريقة قياسية للتقييم ، حيث من الصعب مقارنة معايير النجاح لأنواع مختلفة من الأعمال. يعتمد نجاح الاستشارات المكتبية على قدرتها على جذب العملاء ، بينما تحتاج أعمال التصنيع المربحة إلى الوصول إلى مصدر رخيص للمواد الخام. علاوة على ذلك ، إذا كانت فرصة العمل مشروعًا استثماريًا ، يستخدم المحللون تحليل التدفق النقدي المخصوم ، أو DCF ، لتقدير إمكانية ربح الفرصة.

التدفقات النقدية المخصومة

التدفق النقدي المخصوم هو طريقة لتقييم فرص العمل أكثر ملاءمة للمشاريع الاستثمارية ، مثل التطوير العقاري. تستخدم الطريقة القيمة الزمنية للنقود ، والتي يتم تعيينها غالبًا على العائد الحالي لسندات الحكومة الأمريكية ، لحساب القيمة الحالية لمجموعة من التدفقات النقدية المستقبلية. على وجه التحديد ، للعثور على القيمة الحالية المخصومة ، قم بخصم التدفق النقدي في الفترة الأولى من السنة الأولى بقسمة التدفق النقدي في السنة الأولى على القيمة الزمنية للنقود زائد 1. أوجد التدفق النقدي المخصوم في الفترة الثانية بقسمة التدفق النقدي للفترة الثانية بالقيمة الزمنية للنقود زائد 1 تربيع. اقسم التدفق النقدي في الفترة الثالثة على القيمة الزمنية للنقود زائد 1 ، تكعيب ، وهكذا. إن إضافة جميع التدفقات النقدية المخصومة في كل فترة يعطي القيمة الحالية المخصومة لمشروع الأعمال. ثم،قارن بين جميع DCFs لجميع فرص عملك المحتملة. تمثل الفرصة مع أكبر DCF الاستثمار الأكثر ربحية.

مثال: مشروع عقاري

فكر في مشروع استثمار عقاري تكلف بناؤه 100،000 دولار. يبلغ العائد الحالي لسندات الحكومة الأمريكية 3 بالمائة. يمكنك إضافة 1 للحصول على قيمة زمنية للمال بنسبة 4 بالمائة. في السنوات الأربع الأولى ، قدرت أن المشروع سيحقق إيجارًا قدره 20.000 دولار و 30.000 و 30.000 و 40.000 دولار. تحويل 4 بالمائة إلى عدد عشري وإضافة 1 يعطي 1.04. قسمة سالب 100000 دولار على 1.04 نحصل على DCF سالب 96153.85 دولار في السنة الأولى. قسمة 20000 دولار على 1.04 ^ 2 يعطي DCF 18491.12 دولار في السنة الثانية. قسمة 30000 دولار على 1.04 ^ 3 يعطي DCF 26669.89 دولار في السنة الثالثة. قسمة 30000 دولار على 1.04 ^ 4 يعطي DCF 25،644.13 دولار ، وقسمة 40،000 دولار على 1.04 ^ 5 يعطي DCF 32،877.08 دولار. إن إضافة جميع وحدات التدفقات النقدية المخصومة في كل فترة يعطي قيمة حالية مخفضة قدرها 7528.37 دولارًا أمريكيًا للسنوات الخمس الأولى.بعد المقارنة مع القيمة الحالية المخصومة لمشروع آخر ، تجد أن مشروع الاستثمار العقاري هو أكثر خياراتك التجارية قابلية للتطبيق.

تقييم ريادة الأعمال

إذا كنت رائد أعمال وتفكر في عمل جديد لا يتضمن مشاريع استثمارية ، فإن تقييم فرص عملك يكون أكثر تعقيدًا ويعتمد كليًا على طبيعة شركتك الجديدة. تشمل التفاصيل التي يجب مراعاتها المنافسة والموقع وتكاليف بدء التشغيل وتكاليف إدارة الأعمال والسوق الحالي لمنتجاتك ومصادر التمويل. في حين أن متجرًا صغيرًا مملوكًا للعائلة يجب أن يقلق بشأن انتقال المنافسين الجدد إلى المنطقة ، يجب على الشركة القائمة على الإنترنت أن تقلق أكثر بشأن التسويق وإنشاء وجود محرك بحث. في حين أن استشارات التوظيف قد يكون لها القليل من تكاليف بدء التشغيل ، فإنها ستزدهر فقط إذا كان لدى المدير شبكة جيدة من الاتصالات التجارية. بدلاً من ذلك ، سيكون لشركة سيارات ناجحة تكاليف بدء تشغيل عالية وستكون في وضع جيد في سلسلة توريد المواد الخام.

مثال: استشارات ادارية

خذ على سبيل المثال شركة استشارات إدارية. لن تحتاج الشركة الصغيرة إلا إلى قدر محدود من رأس المال المالي للإمدادات والآلات ، حيث أن الاستشارات الإدارية هي صناعة مرتبطة بالمكتب. ومع ذلك ، سوف تحتاج إلى عدد من الموظفين ذوي المواهب عالية المستوى. سيتحمل هؤلاء الأشخاص تكلفة عالية في شكل رواتب. بشكل حاسم ، يجب أن يكون لديك بالفعل شبكة مهنية كبيرة من أصحاب الأعمال الذين يمكنهم استخدام خبرتك في الاستشارات الإدارية. تعتمد قدرتك على جني الأرباح على قدرتك على جذب العملاء. لذلك ، فإن العقبة الرئيسية أمام وكالة الاستشارات الإدارية هي تأمين العملاء المحتملين قبل البدء في إنشاء الأعمال.

مثال: مصنع تيدي بير

على عكس وكالة الاستشارات الإدارية ، فإن مصنع الدبدوب كثيف رأس المال ، حيث تحتاج إلى آلات لتوفر لك استخدامًا فعالاً للوقت والموارد. على عكس شبكات الأعمال والمواهب البشرية ، فإن مفتاح النجاح الخاص بك هو العثور على الأنواع المناسبة من الآلات بسعر تنافسي ووضع نفسك في موقع مثالي على شبكة سلسلة التوريد. هذا الأخير يمنحك مزايا التكلفة للمواد. العمالة الفعالة من حيث التكلفة تقلل من تكاليف التصنيع. تساعدك الفطنة الجيدة في المبيعات على جلب منتجاتك إلى المتاجر.