ما هو عائد الاستثمار الجيد لقسيمة البريد المباشر؟

يمكن أن تكون الحملة الإعلانية عن طريق قسيمة البريد المباشر إحدى أكثر الطرق فاعلية بالنسبة للأعمال التجارية الصغيرة للربح من الإعلانات المباشرة عبر البريد. على سبيل المثال ، في حين أن التقرير السنوي لجمعية التسويق عبر البريد المباشر لعام 2012 ذكر متوسط ​​عائد استثمار بنسبة 7 في المائة للبريد المباشر ، اعتبارًا من النشر ، يشير تحليل مختبر المتسوق الوطني لشبكات المعرفة الحديثة إلى متوسط ​​عائد استثمار يبلغ 79 في المائة للبريد المباشر كوبونات. الحيلة للحصول على هذا العائد الجيد من عائد الاستثمار هي الإدارة الفعالة لتكاليف حملة قسيمة البريد المباشر وزيادة معدلات الفتح والتحويل.

العوامل المؤثرة في عائد الاستثمار

الإعلان عن قسيمة البريد المباشر له عائقان أساسيان يقفان بين الحملة وعائد الاستثمار الجيد. أولاً ، يعتبر بعض العملاء أن أي شكل من أشكال البريد المباشر هو "بريد غير هام" ويرمون الإعلان دون فتحه على الإطلاق. ثانيًا ، يمكن أن تجعل تكاليف الطباعة والبريد قسائم البريد المباشر قناة تسويقية مكلفة ، خاصة للشركات الصغيرة التي تعمل بميزانية محدودة. في أسوأ السيناريوهات ، مثل عندما ينتج عن البحث الخاطئ أو سوء التخطيط إرسال قسائم بريدية مباشرة إلى السوق المستهدفة الخاطئة ، يمكن اعتبار الحملة "غسل"

الحصول على عائد استثمار جيد

يمكن أن تساعد الشراكة مع خدمة قسيمة البريد المباشر في تقليل تكاليف أبحاث السوق وحملات البريد المباشر ، مما يزيد من فرص تحقيق أو تجاوز عائد استثمار بنسبة 79 بالمائة. غالبًا ما تتمتع شركات خدمات البريد المباشر ذات الخبرة بميزة التعرف على العلامة التجارية التي قد تزيد بشكل كبير من معدلات الفتح. ستعمل خدمة قسيمة البريد المباشر مع مالك الأعمال الصغيرة لإنشاء كوبونات بريد مباشر فعالة وتخصيص منطقة التوزيع ، مما قد يعمل على زيادة معدلات التحويل. بالإضافة إلى ذلك ، يقدم معظمهم قنوات عبر الإنترنت وغير متصلة بالإنترنت لتتبع النتائج وقياسها.

دفع مقابل سحب الإعلان

يعد الفهم الكامل للعملية والدافع وراء القسيمة أمرًا ضروريًا للحصول على عائد استثمار جيد بغض النظر عما إذا كانت شركة صغيرة شركاء مع خدمة قسيمة أو تجري الحملة بمفردها. توصي شركة LS Direct Marketing، Inc. بتطوير حملات الكوبونات التي تدفع بعرض خصم للعملاء بدلاً من حملة قسيمة تحاول جذب العملاء. على سبيل المثال ، قسيمة تقدم خصمًا على سعر عنصر معين أو على المبلغ الإجمالي قد يكون الشراء أكثر فعالية من تقديم قسيمة هدية مجانية لمجرد زيارة المتجر.

أفضل ممارسات القسيمة المباشرة

يمكن أن يساعد اتباع إرشادات أفضل الممارسات الشركات الصغيرة على زيادة عائد الاستثمار لحملة قسيمة البريد المباشر. استخدم تصميمًا نظيفًا ، مثل وضع نص داكن اللون على خلفية فاتحة اللون ورسالة تحدد العرض بوضوح. تجنب استخدام الكثير من الأحرف الصغيرة ، ولكن استخدمها لمزيد من التوضيح أو وصف الظروف الخاصة. على سبيل المثال ، إذا كانت القسيمة تنطبق فقط على العملاء الجدد ، فقم بتضمين بيان مكتوب بخط صغير يشير إلى أن العرض للعملاء الجدد فقط. قم بتضمين طريقة لتتبع وقياس فعالية حملة قسيمة البريد المباشر. على سبيل المثال ، عيّن لكل حملة رمزًا أو رقمًا مختلفًا. اطبع الرمز الموجود على ظهر القسيمة ، واستخدم هذه المعلومات لتتبع أداء كل حملة. احصل على اسم العميل ومعلومات الاتصال به عند استرداد القسيمة.استخدم هذه المعلومات لبناء قاعدة بيانات العملاء لجهود التسويق المستقبلية.