كيف تؤثر مبيعات المنتجات على الأعمال

يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة تجربة عدد من الأشياء عندما تبدأ منتجاتهم في البيع. والجدير بالذكر أنهم يحصلون على فهم أفضل لكيفية أداء منتجاتهم على المدى الطويل. يمكنك أيضًا تحديد الأنماط والعطور والميزات والأحجام التي تبيع الأفضل ، مما يوضح المكان الذي يجب عليك تخصيص معظم مواردك المالية فيه. هناك أيضًا العديد من الفوائد المتأصلة الأخرى التي يمكنك جنيها من خلال بيع منتجاتك.

زيادة الأرباح

مبيعات المنتجات تؤدي حتما إلى أرباح أكبر. تحتاج إلى زيادة حجم مبيعاتك الشهرية ، على سبيل المثال ، لتحقيق أرباح أكبر. هوامش الربح هي أهم مقياس لصحة الشركة ، وفقًا لموقع "بلومبرج بيزنس ويك" على الإنترنت. أفضل طريقة لتحقيق هوامش ربح عالية هي التأكد من أنك تدفع ما يكفي مقابل منتجاتك. قم بإجراء بعض استطلاعات أبحاث السوق لتحديد ما يرغب العملاء في دفعه مقابل منتجاتك. قم بتسعير منتجاتك باتجاه الطرف الأوسط أو العلوي من هذا النطاق. من المرجح أن تنخفض المبيعات إذا قمت بتسعير منتجاتك بسعر مرتفع للغاية. قدّم فقط المنتجات عالية الجودة وطبّق ممارسات خدمة العملاء الممتازة ، وكلاهما له أهمية قصوى في زيادة المبيعات والأرباح.

وعي أكبر بالعلامة التجارية

من المحتمل أن تواجه وعيًا أكبر بالعلامة التجارية عندما تبيع المزيد من المنتجات. الوعي بالعلامة التجارية هو النسبة المئوية للأشخاص الذين يعرفون علاماتك التجارية أو منتجاتك. عادةً ما يزيد الوعي بالعلامة التجارية كلما طالت مدة بقائك في العمل. أهم نوع من الوعي بالعلامة التجارية هو الوعي بالعلامة التجارية الذي يشغل أذهاننا. هذا عندما يفكر الناس في علامتك التجارية أولاً عندما يكونون مستعدين لاتخاذ قرار الشراء ، وفقًا لخبير التسويق Dave Dolak.

كرر العمل

من المرجح أن يقوم الأشخاص الذين يشعرون بالرضا الشديد عن منتجاتك بإجراء عمليات شراء إضافية في المستقبل. ومن ثم ، أبلغ العملاء عندما يكون لديك منتجات جديدة لعرضها عليهم. كافئهم بقسائم إذا كانوا يشترون منك بانتظام. تتمثل إحدى طرق الاستفادة من تكرار الأعمال في إنشاء برنامج بطاقة ولاء أو تردد. دعوة العملاء لملء الطلبات للمشاركة في برنامج الولاء. اطلب منهم تزويدك بكل من بريدهم الإلكتروني وعناوين الشوارع. بهذه الطريقة يمكنك تخزين كلاهما في قاعدة بيانات الكمبيوتر ، وإرسالهما بالبريد أو البريد الإلكتروني بشكل دوري مع عروض متنوعة. قم بتوقيع أو ختم بطاقات العملاء عند الشراء. قدم مكافآت أكبر ، مثل الخصومات أو الهدايا المجانية كلما زاد إنفاق عملائك.

إعلان شفهي

من المرجح أن يخبر الأشخاص الذين يشترون منتجاتك الآخرين عن منتجاتك. في الواقع ، يخبر المستهلكون في الولايات المتحدة ما معدله تسعة أشخاص آخرين عن تجارب الشراء الإيجابية ، وفقًا لموقع "أخبار المتاجر" عبر الإنترنت. في أي وقت يناقش العملاء منتجاتك مع أفراد العائلة أو الأصدقاء ، فهذا إعلان مجاني لك. لهذا السبب من الضروري أن تفي بوعودك. بمعنى آخر ، قم بتلبية توقعات عملائك بالمنتجات التي تبيعها. قدم ضمانات لاسترداد الأموال إذا كانوا ، لأي سبب من الأسباب ، غير راضين عن مشترياتهم.