كيفية استهداف الشركات المحلية على الويب

من أفضل الأشياء المتعلقة بالإنترنت هو مدى وصولها الواسع - يمكن لأي شخص وكل شخص تسجيل الدخول للعثور على مجموعة هائلة من السلع والخدمات. هذا عيب كبير ، ومع ذلك ، إذا كنت تريد بالفعل استهداف مجموعة معينة من العملاء ، مثل أصحاب الأعمال والمديرين المحليين. يمكنك ، لحسن الحظ ، استخدام عدد من الأدوات للتغلب على الفوضى الرقمية وإيصال رسالتك التسويقية إلى أيدي عملائك المستهدفين.

تعريف العميل المستهدف

الخطوة الأولى في أي حملة تسويقية فعالة هي تحديد السوق المستهدف. هذا مهم بشكل خاص في حملات التسويق عبر الإنترنت ، لأنه من الأهمية بمكان صياغة رسالتك بطريقة تصل إلى عملائك المحتملين. قم بعمل قائمة بالمعلومات الأساسية عن عملائك المثاليين. قم بتضمين أشياء مثل نوع الأنشطة التجارية التي يديرونها ، ومن يتخذ القرارات وكيف من المحتمل أن تستخدم هذه القرارات الويب. حدد أهم اثنين إلى خمسة أشياء أساسية يحتاجها عملاؤك منك ، وفكر في كيفية البحث عن هذه المنتجات أو الخدمات - ما هي الكلمات الرئيسية التي قد يكتبونها في محرك البحث. أخيرًا ، قم بإدراج المناطق الجغرافية التي تخدمها ، بما في ذلك أسماء المدن والمقاطعات والأحياء ، إذا كان ذلك مناسبًا.

محرك البحث الامثل

بعد ذلك ، تحتاج إلى التأكد من أنه عندما يكتب أصحاب الأعمال المحلية هذه الكلمات الرئيسية في محرك بحث ، فإن موقع الويب الخاص بشركتك موجود في أعلى القائمة أو بالقرب منها. قم بذلك عن طريق إضافة الكلمات الرئيسية التي قمت بإدراجها في نص وبنية موقع الويب الخاص بك - وهي تقنية تُعرف باسم تحسين محرك البحث ، أو تحسين محركات البحث. إذا كنت تستهدف أنشطة تجارية محلية ، فأنت تريد التأكد من ذكر المواقع الجغرافية المحددة التي تخدمها في نص صفحتك الرئيسية. استخدم مصطلحات البحث التي طرحتها لوصف منتجاتك وخدماتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير خدمة توصيل غداء تلبي احتياجات الأنشطة التجارية في وسط مدينة شيكاغو ، فقد تقول ، "تقديم الغداء في وسط مدينة شيكاغو منذ عام 2005". يمكنك أيضًا أن تقول ، "دعنا نوفر لك غداء العمل التالي" أو "التوصيل المجاني في الحلقة"للسماح لمحركات البحث والعملاء المحتملين بمعرفة مكانك وماذا تفعل. ضع هذه المعلومات في الجملة الأولى أو الجملتين ، وفي الفقرة الأخيرة من الصفحة. لا تقلق بشأن "حشو" صفحاتك بالكلمات الرئيسية ؛ يجب أن تفي بالغرض بإشارة واحدة أو اثنتين من كل كلمة.

دعاية محلية واسعة

تقدم العديد من خدمات الإعلان عبر الإنترنت فرصًا تسويقية مستهدفة. هناك طريقتان أساسيتان للقيام بذلك: الخدمات الإعلانية المستهدفة والإعلان في المنشورات المستهدفة. تعمل خدمات الإعلانات المستهدفة ، مثل AdSense ، على نفس مبادئ الكلمات الرئيسية مثل SEO. وهذا يعني أنه عندما يكتب عميل محتمل كلمات رئيسية معينة في محرك بحث ، تظهر الإعلانات التي تطابق هذه الكلمات الرئيسية كجزء من صفحة نتائج البحث. الخيار الآخر هو الإعلان في منشورات محددة. العديد من المدن والأحياء لديها منشورات إخبارية تقدم معلومات حول الاقتصاد المحلي ونشاط الأعمال. قد تتضمن الخيارات الأخرى قائمة الأعمال الرقمية الخاصة بغرفة التجارة أو جمعية أعمال "شراء محلي".

الإعلان المحلي المباشر

خيار آخر هو اتباع نهج واحد لواحد. ميزة هذه الطريقة هي أنه يمكنك تخصيص كل رسالة تسويقية. عادةً ما تكلف أكثر قليلاً من وقتك ، لكنها تستغرق وقتًا طويلاً للاستثمار. قم بإنشاء قائمة بعملائك المستهدفين - غالبًا ما تكون جمعيات الأعمال المحلية موارد جيدة لذلك - وأرسل بريدًا إلكترونيًا مخصصًا إلى صانعي القرار الأساسيين في كل شركة. صِف خدماتك ووفر رابطًا لموقع شركتك على الويب. يعد هذا أيضًا مكانًا جيدًا لتقديم خصم تمهيدي أو نسخة مجانية من رسالتك الإخبارية أو حافز شراء آخر. كن موجزا ومحددا. تذكر أن مستلم البريد الإلكتروني مشغول جدًا ومن المحتمل أن يضغط على "حذف" إذا كانت رسالتك مشوشة.