ميزات نموذج الأعمال

الفكرة الرائعة هي ببساطة: فكرة رائعة. نموذج العمل هو في الأساس خطة الشركة لإنتاج هذه الفكرة وتقديمها والربح منها. بدون نموذج ناجح ، كان Apple Macintosh سيظل فكرة ما لدى الرجل من قبل. لا توجد مدرستان أو نصوص أعمال تتفقان على عناصر نموذج الأعمال التجارية ، ولكن هذه العناصر تندرج تحت فئات قليلة.

عناصر

يصف المؤلفان جون ووكر مولينز وراندي كوميسار خمسة عناصر رئيسية لنموذج الأعمال التجارية ، في كتابهما "الوصول إلى الخطة ب: اختراق لنموذج أعمال أفضل" من Harvard Business Press. هذه العناصر هي 1) نموذج الإيرادات. نموذج الهامش الإجمالي ؛ نموذج التشغيل نموذج رأس المال العامل ؛ ونموذج استثماري: يجادل المؤلفون بأن الشركات التي تركز على جميع العناصر الخمسة فقط - يسمون ساوثويست إيرلاينز وسكايب كشركتين تفعل ذلك - تعطل المشهد التنافسي.

إيرادات

كتب ألكسندر أوستروالدر وإيفز بيجنور في كتاب "إنشاء نموذج الأعمال": "إذا كان العملاء يشكلون قلب نموذج الأعمال ، فإن مصادر الإيرادات هي شرايينه". هناك فئتان عامتان لتدفق الإيرادات - مراجعات المعاملات ، من مدفوعات العملاء لمرة واحدة والمدفوعات المتكررة.

هذه صورة بسيطة للإيرادات ، ولكن ضمن هاتين الفئتين توجد فرص إيرادات مثل رسوم الاستخدام ؛ رسوم الاشتراك؛ الصيانة والدعم المستمر ؛ الترخيص ضمانات موسعة والتأجير والتأجير ، من بين أمور أخرى.

الهوامش الإجمالية

"ما مقدار الربح المتبقي بعد دفع التكاليف المباشرة لما قمت ببيعه؟" اسأل مولينز وكوميسار. الهامش الإجمالي هو ببساطة الإيرادات ناقصًا تكلفة البضائع المباعة. مثالان ممتازان للشركات التي تركز على الهوامش الإجمالية هما eBay و Toyota. يقوم موقع Ebay بالمبيعات بين العملاء ، ولكنه لا يحتفظ بأي مخزون ولا يتعامل مع الشحن ؛ تستمد إيراداتها إلى حد كبير من رسوم المشتركين ، ويقترب هامشها الإجمالي من 100 في المائة. تتخلص تويوتا بلا هوادة من الهدر في إنتاجها ، باستخدام نظام إنتاج تويوتا الخاص بها ، لخفض تكلفة البضائع المباعة.

نموذج التشغيل

يصف نموذج التشغيل جميع النفقات لدعم البيع ، ولكن ليس تكلفة السلع أو الخدمات المباعة. وهكذا ، فإن تكلفة العمالة لإنتاج السيارة ، وتكاليف الطاقة لإنتاج السيارة ، ولكن ليس السيارة نفسها.

القوى العاملة

يعرف المؤلفان لورنزو أ بريف وفيرجينيا ساريا أليندي رأس المال العامل على أنه أصول متداولة ناقص الخصوم المتداولة ، في كتابهما "إدارة رأس المال العامل". قد تشمل هذه الأصول عقود العملاء ، والمخزونات ، والأصول الثابتة مثل المعدات والممتلكات ؛ قد تشمل الخصوم الموردين والرواتب والضرائب.

الاستثمار

يحدد نموذج الاستثمار مقدار النقد الذي يجب أن تدفعه قبل إنشاء أعمال كافية لتغطية تكاليف التشغيل ؛ حتى يتم تغطية هذه التكاليف ، لا تكون الشركة مربحة حقًا. قد يتأثر هذا بالطبع بشكل كبير من خلال المستثمرين الملاك ورأس المال الاستثماري ؛ وبالتالي ليست تكاليف من الجيب. لكن عائد الاستثمار يصبح التزامًا عند حساب الهامش الإجمالي.