مزايا وعيوب وسطاء التسويق والمبيعات

إذا لم تكن مؤهلاً لبيع وشحن منتجك كما تفعل في صنعه ، فقد تفكر في جعل الآخرين يبيعونه ويوزعونه لك. تأتي هذه الخيارات مع مزايا وعيوب ، وستساعدك مراجعة نقاط القوة في خياراتك المختلفة على اتخاذ أفضل القرارات لزيادة مبيعاتك وأرباحك.

زيادة الوصول

يساعدك استخدام تجار الجملة والموزعين وتجار التجزئة ووكلاء المبيعات وشركات إعادة البيع في الوصول إلى الأسواق التي لا يمكنك الدخول إليها بنفسك. حتى إذا كانت لديك إمكانات التوزيع ، فقد لا تتمكن من التفاوض في طريقك إلى سلاسل البيع بالتجزئة ، حيث يستطيع تاجر الجملة الذي لديه علاقات مع هذه السلاسل ذلك. حتى إذا كان بإمكانك التفاوض على العقود مع منافذ البيع بالتجزئة ولديك القدرة على الإنتاج لتلبية طلباتهم ، فقد لا يكون لديك موظفين أو قدرات توصيل للاستفادة من هذه الفرص. يمكن للوسطاء حل العديد من المشكلات التي تمنعك من تحقيق أقصى قدر من المبيعات المحتملة. إذا كنت لا تستطيع إنشاء خيار التسوق عبر الإنترنت للعملاء ، فقد يكون العثور على شريك لإضافتك إلى موقع التسوق الخاص به هو الطريقة الأكثر اقتصادا لإضافة المبيعات عبر الإنترنت إلى مزيج التوزيع الخاص بك.

زيادة التكاليف

عند استخدام الوسطاء ، يجب أن تدفع لهم عمولة أو تقدم خصمًا. هذا يقلل من هوامش الربح ، على الرغم من أنك قد تزيد المبيعات والإيرادات. توقع إجمالي أرباحك قبل التوقيع على اتفاقية توزيع طويلة الأجل لتحديد ما إذا كان خيارًا فعالاً من حيث التكلفة بالنسبة لك. بالإضافة إلى ذلك ، قد تحتاج إلى تمديد الائتمان التجاري أو تقديم منتج بشروط لا تدعمها حالة التدفق النقدي لديك. إذا كان يجب عليك التفاوض على قروض أو ائتمان إضافي لتنفيذ الطلبات التي لن يتم الدفع لك مقابلها لمدة 90 يومًا أو أكثر ، فستزيد متطلبات خدمة الديون والديون.

تسويق أفضل

عندما تعمل مع تجار التجزئة ، فإنهم سيدفعون مقابل الإعلان والترويج وجهود العلاقات العامة التي تدفع العملاء إلى متاجرهم. سيستخدم تجار الجملة ووكلاء المبيعات والموزعين وشركات المندوبين مواردهم للترويج لك لدى عملائهم وعملائهم. تقدم العديد من الشركات المصنعة برامج تعاونية ، حيث تقوم بتعويض تجار التجزئة عن نسبة مئوية من أي إعلانات يقومون بتشغيلها والتي تعرض اسم شركتك أو منتجك أو شعارها ، مما يقلل من تكاليفك للحصول على منتجك مطبوعًا أو على الهواء أو على الإنترنت.

عدم السيطرة

عندما تستخدم وسطاء التسويق والمبيعات ، فقد تكون واحدة من العديد من الشركات التي يمثلونها ، وعلى الأرجح لن يعيروا نفس الاهتمام لتوصيل رسالتك وحماية علامتك التجارية كما تفعل. إذا لم يتمكن بائع التجزئة من بيع مخزونه من منتجك ، فقد يقوم بتخفيضه بدرجة منخفضة لدرجة أن الجمهور يعتقد أن لديك منتجًا أقل جودة أو لن يبيعه. قد يأتي العملاء أيضًا إلى وسطاءك للحصول على خدمة ما بعد البيع والحصول على تجربة سيئة. تفاوض بشأن الاتفاقيات التي تحدد كيف يمكن للوسطاء الترويج لمنتجاتك ، وأين يمكنهم بيعها ، والأسعار التي يمكنهم تحصيلها.