ما هو تآكل الربح؟

يمكن أن يتسلل تآكل الربح إليك دون أي تغيير كبير في عملياتك ، مما يعرض خططك المستقبلية للخطر - أو حتى قدرتك على إبقاء أبوابك مفتوحة. المصطلح عبارة تجارية غير رسمية تشير إلى انخفاض الأرباح الذي لا يحدث ببساطة بسبب انخفاض المبيعات ، ولكن بسبب زيادة النفقات أو مزيج من زيادة النفقات وانخفاض المبيعات.

الأرباح مقابل الإيرادات

زيادة المبيعات والإيرادات ليست دائمًا علامة على زيادة الأرباح. من الممكن أن ترتفع المبيعات وأن تزيد الإيرادات لكن أرباحك تنخفض نتيجة تآكل الأرباح. تشير الإيرادات إلى كمية الأموال التي تجلبها ، بغض النظر عن مقدار نفقاتك. إذا جلبت المزيد من الأموال في فترة ما ولكن نفقاتك زادت أكثر من دخلك ، فإنك تتقلص هوامش الربح. يمكن أن يحدث هذا بسبب ارتفاع التكاليف العامة أو تكاليف الإنتاج ، وزيادة تكاليف خدمة الديون ، والمبيعات والخصومات أو استثمارات رأس المال التي تقوم بها دون أن يكون لها مردود فوري.

زيادة التكاليف العامة

التكاليف العامة هي تلك المرتبطة بإدارة عملك بدلاً من صنع منتجك. وهي تشمل نفقات مثل فواتير الهاتف والإيجار والتأمين والإعلان والموظفين. إذا ظلت مبيعاتك ثابتة كل عام ، ولكنك تمنح زيادات سنوية لموظفيك ، فسترى تآكلًا في أرباحك ما لم ترفع أسعارك. إذا كنت بحاجة إلى إنفاق المزيد من الأموال على التسويق للحفاظ على مستويات مبيعاتك ، فستزيد من التكاليف العامة. إذا لم تقم بتقسيم نفقاتك إلى فئات عامة وفئات إنتاج ، فافعل ذلك لمعرفة ما يحدث في أحجام المبيعات المختلفة ونقاط الأسعار.

زيادة تكاليف الإنتاج

إذا كان يجب عليك إنفاق المزيد لصنع منتجك ، يمكنك أن ترى أرباحك تتآكل. قد ينتج هذا عن زيادة تكاليف البائع إذا قمت بالاستعانة بمصادر خارجية لجزء من إنتاجك ، أو ارتفاع تكاليف المواد ، أو زيادة نفقات الصيانة على الآلات القديمة ، أو ارتفاع الأجور ، أو ارتفاع تكاليف الطاقة الباهظة. قم بتحليل جميع تكاليف الإنتاج بانتظام لتحديد ما إذا كان بإمكانك تقليلها ، بما في ذلك الاستثمار في تدريب العمال أو المعدات الجديدة.

استثمارات رأس المال

إذا كان الأمر يكلفك 5 دولارات لكل وحدة لصنع منتج بآلاتك الحالية وستكون قادرًا على جعل منتجك مقابل 3 دولارات لكل وحدة باستخدام آلة جديدة ، فلن تكون مربحًا على الفور عندما تبدأ في استخدام الجهاز الجديد. قد تستغرق تكلفة الجهاز الجديد شهورًا أو سنوات حتى يتم سدادها ، مما يؤدي إلى تآكل أرباحك مؤقتًا. احسب التكاليف طويلة الأجل لتحسينات رأس المال ، بما في ذلك النفقات النقدية الأولية ، وتكاليف خدمة الديون ، وخسارة المبيعات من انقطاع الإنتاج وتكاليف التدريب ، لتحديد ما إذا كان بإمكانك القيام باستثمارات تقلل من تكلفة ممارسة الأعمال.

خدمة الدين

كلما استخدمت المزيد من الائتمان ، فإنك تزيد من مصاريف خدمة الديون. إذا كنت تستخدم بطاقة ائتمان لدفع الفواتير أو تستخدم خطوط ائتمان قصيرة أو طويلة الأجل أو قروض من البنك الذي تتعامل معه ، فقد لا تلاحظ تأثير مدفوعات الفائدة على أرباحك حتى نهاية العام. يتم تقييد مدفوعات الفائدة في رصيدك ، لذلك لا تبرز بالطريقة التي تظهر بها الفاتورة التي يجب دفعها في غضون 30 يومًا. قم بتضمين مصاريف خدمة الديون الخاصة بك ، مثل تكاليف الإغلاق والفائدة ، في حساباتك العامة لتجنب تآكل الأرباح الذي يفاجئك في نهاية العام. ابحث عن شروط ائتمانية أفضل من الموردين ، وتقدم بطلب للحصول على بطاقة ائتمان جديدة مع عرض ترويجي لتحويل الرصيد بدون فوائد وحاول تحصيل مستحقاتك بشكل أسرع حتى تتمكن من تقليل ديونك بشكل أسرع.