صيغة تسعير منحنى الخبرة

إذا كنت تدير شركة تصنيع ، فيمكنك الاستفادة من فهم منحنى الخبرة. يشير هذا المنحنى إلى أنه كلما زاد إنتاجك ، قلت تكلفة كل وحدة. يحدث هذا لأن التكاليف العامة الثابتة مثل الإدارة والتأمين والإيجار تظل ثابتة بينما يرتفع عدد الوحدات التي تنتجها. يمكنك حساب تكلفة كل وحدة بناءً على منحنى الخبرة بحيث يمكنك إدارة أسعارك بشكل أفضل فيما يتعلق بالإنتاجية.

تكلفة الوحدة الواحدة

احسب تكلفة صنع وحدة واحدة في الشهر. سيشمل ذلك التكاليف المتغيرة مثل العمالة والمواد ووقت الماكينة ، بالإضافة إلى التكاليف الثابتة للإيجار أو الرهن العقاري ، وراتب مشرف الإنتاج ، والتأمين ، والمرافق ، ومدفوعات إيجار المعدات ، ومدفوعات القروض. يمكنك أن ترى أن إنشاء وحدة واحدة فقط يمكن أن يكون مكلفًا للغاية. على سبيل المثال ، مع التكاليف العامة الثابتة البالغة 10000 دولار والتكاليف المتغيرة 100 دولار ، فإن التكلفة الإجمالية لإنشاء وحدة واحدة ستصل إلى 10100 دولار.

تكلفة X وحدة

اختر عدد الوحدات التي ترغب في استخدامها لحساب تأثيرات منحنى الخبرة على التكاليف. على سبيل المثال ، ماذا سيحدث إذا أنتجت 1000 وحدة؟ باستخدام المثال حيث تكون التكاليف المتغيرة 100 دولار لكل وحدة ، فإن تكاليفك المتغيرة ستصل إلى 100000 دولار. ستبقى النفقات العامة الثابتة في المثال عند 10000 دولار. إذن ، ستكون تكلفة الوحدة الخاصة بك 1000 مرة 100 دولار ، بالإضافة إلى 10000 دولار ، مقسومة على 1000. هذا يصل إلى 110 دولارات لكل وحدة. ها هي صيغة التكلفة: عدد الوحدات مضروبًا في التكلفة المتغيرة لكل وحدة ، بالإضافة إلى النفقات العامة الثابتة ، مقسومًا على عدد الوحدات.

تسعير الوحدات

للعثور على السعر الذي يجب أن تتقاضاه لكل وحدة ، حدد نسبة زيادة السعر. على سبيل المثال ، نسبة الربح الشائعة للبيع بالتجزئة هي 50 بالمائة من سعر البيع. باستخدام هذا المثال ، الوحدة التي تكلفك 110 دولارات يجب أن يكون سعرها 220 دولارًا. لاحظ أن 50 بالمائة من 220 تساوي 110 ، لذا فهذه نسبة 50 بالمائة. يجب عليك تحديد نسبة هامش الربح الخاصة بك ، بناءً على التكاليف والربح المطلوب وما سيتحمله السوق. لاحظ أن تكاليفك تنخفض كلما زاد إنتاجك ، وفقًا لمنحنى الخبرة ، حتى تتمكن من خفض أسعارك وأنت تصنع المزيد من المنتجات.

صيغة كاملة على أساس منحنى الخبرة

فيما يلي كيفية حساب أسعارك بناءً على منحنى الخبرة: عدد الوحدات مضروبًا في التكلفة المتغيرة لكل وحدة ، بالإضافة إلى النفقات العامة الثابتة ، مقسومًا على عدد الوحدات ، بالإضافة إلى نسبة الترميز التي اخترتها. إذا كنت تريد أسعارًا أكثر تنافسية ، فيمكنك خفض نسبة الربح.

تخفيض السعر

مع انخفاض تكاليف الإنتاج لكل وحدة ، لديك خيار تقليل منافسيك من خلال خفض أسعارك ، لكن منحنى الخبرة ليس بلا حدود. في مرحلة ما ستصل إلى الحد الأقصى للإنتاج ولن تتمكن من إنتاج المزيد من الوحدات. لا تحدد سعرك بناءً على الحد الأقصى للإنتاج. حدد سعرك بناءً على قدرة إنتاج معقولة ، مثل 75 بالمائة أو 80 بالمائة ، لأن تكلفة الوحدة سترتفع إذا انخفض الإنتاج. بهذه الطريقة ، إذا رأيت انخفاض الإنتاج إلى ما دون الطاقة الإنتاجية التي اخترتها كأساس للتسعير ، فيمكنك تحديد ما إذا كنت تريد رفع الأسعار لتعويض انخفاض الإنتاج.