مساوئ البيع المباشر

عيوب البيع المباشر كبيرة ولكن بعض البائعين يكسرون حاجز النجاح. تتضمن المبيعات المباشرة بيع منتج بدون مواقع متجر فعلية. في الأساس ، أنت تتصرف بمفردك ، بدعم من الشركة ، وتأتي في شكل منتج وتدريب بسيط. غالبًا لا يكون التدريب شخصيًا ويتم إجراؤه عبر الفيديو والنصوص.

صناعات البيع المباشر المشتركة

ترتبط المبيعات المباشرة بشكل شائع بأشياء مثل الزيوت الأساسية والمكملات الصحية ومنتجات التجميل. تستخدم الشركات نموذج موزع ، حيث يعمل الممثلون كبائعين مستقلين. يشتري المندوبون عرضًا تجريبيًا ، ثم يستضيفون الحفلات ويبيعون المنتجات مباشرة للأصدقاء والعائلة - وحتى للغرباء من خلال التواصل والمبيعات من الباب إلى الباب.

من الأمثلة الجيدة على البيع المباشر حفلات Tupperware التي يتم إلقاؤها في منزل شخصي. قد يكون لدى المضيف مقبلات وأحداث مخططة لمجموعة من الأصدقاء ، وسيقومون أيضًا بعرض المنتجات وتلقي الطلبات. يعمل البائع بشكل مباشر مع المشترين المحتملين ، وليس لدى الشركة واجهة متجر أو الكثير في طريق الدعم ، بما يتجاوز عملية الطلب.

يمكن للبائعين العمل بشكل خلاق وبيع ما بعد الأحداث. يمكنهم البيع عبر الإنترنت عندما تسمح لهم الشركة بذلك ويمكنهم استضافة الأحداث العامة والتجمعات الأخرى للعمل على المبيعات. ليس لديهم ساعات أو متطلبات محددة ، والتي تعد فائدة كبيرة للبيع المباشر.

فرق التسويق المباشر

على الرغم من أن أسمائهم متشابهة - البيع المباشر والتسويق المباشر - إلا أنها صناعات مختلفة تمامًا. مزايا وعيوب التسويق المباشر لا ترتبط بمزايا البيع المباشر.

تستخدم صناعة التسويق المباشر وسائط مثل البريد المباشر ورسائل المبيعات لتسويق منتجاتها وخدماتها. يتم إنشاء الوسائط ، ثم تسليمها إلى المستهلك. في التسويق المباشر ، تقوم وسائل الإعلام بالبيع - وليس البائع الفردي. ومع ذلك ، قد يكون لدى البائع المباشر موارد تسويقية مباشرة متاحة كتلك التي توفرها العلامة التجارية.

يستخدم التسويق المباشر في كل من الأشكال المادية والرقمية وغالبًا ما يرتبط بتكلفة مسبقة عالية للإعلان واكتساب العملاء. ومع ذلك ، يمكن لشركة التسويق قياس عائد الاستثمار بدقة في بعض الحالات وتتبع الأرباح لضمان نجاح كل حملة.

عيوب البيع المباشر

تم إنشاء مخزون البيع المباشر للأفراد الخارجيين الذين لديهم شبكات نشطة وعلى استعداد للشراء. يعتبر العمل صخبًا ويتطلب مخرجات كبيرة لتوسيع الشبكة باستمرار وزيادة المبيعات. هذا يترك الجانب السلبي الرئيسي لامتلاك شبكة محدودة لكثير من الناس. اكتملت بالفعل عدد قليل من الحفلات والتجمعات والصديق ومجموعة العائلة.

لا يتلقى البائع المباشر العملاء المتوقعين الداخليين وهم مسؤولون عن إنشاء الأعمال بمفردهم. لا تدعم العلامة التجارية عمليات البيع كما أن البائع مسؤول أيضًا عن إنشاء وإغلاق جميع الطلبات. تتمثل عيوب البيع من الباب إلى الباب في النفقات العامة المرتبطة بالوصول إلى مناطق مختلفة واستثمار الوقت بعائد غير معروف.

العيب المشترك الآخر هو هيكل الشركة. في ترتيب البائع المباشر ، يتم بيع المنتج ويتلقى البائع عمولة. هذا الهيكل بسيط وواضح ومفيد. العديد من الشركات ، مع ذلك ، تستخدم الامتيازات والرهون البحرية أو هيكل تسويق متعدد المستويات.

في عالم مبيعات الامتيازات والرهون البحرية المباشرة ، يجب على البائع نقل الحد الأدنى من المنتج ويجب عليه تجنيد بائعين آخرين للعمل تحت هذا البائع من أجل التقدم إلى المستوى التالي. بعض برامج الامتيازات والرهون البحرية مشروعة والبعض الآخر غير قانوني ، عندما يتم تعريفها على أنها مخططات هرمية. إذا كان لدى البائع حافزًا أكبر لتجنيد بائعين آخرين بدلاً من نقل المخزون ، فقد يعمل كمخطط هرمي غير قانوني.