ما هي أفضل أدوات التسويق خلال المعرض التجاري؟

تعد المعارض التجارية أدوات فعالة لحجز أعمال جديدة ، والحفاظ على العلاقات الحالية مع العملاء والحفاظ على قوة علامتك التجارية في السوق. يجب تنسيق ما تفعله للترويج لشركتك أو منتجك قبل العرض وأثناءه وبعده لزيادة تعرضك ومبيعاتك المحتملة. تجنب الحيل كطريقة تسويق رئيسية وركز على التعليم لتحسين مزايا العرض التجاري الخاص بك.

التسويق قبل العرض

يبدأ أنجح الحاضرين في المعرض التجاري في الاتصال بالعملاء والعملاء المحتملين قبل العرض بفترة طويلة. تزود العديد من المعارض التجارية العارضين بقوائم الحضور قبل أسابيع من العرض للسماح للشركات بإرسال مستندات المبيعات وكوبونات الهدايا ودعوات الاجتماعات. اتصل بالشركة العارضة لتحديد ما إذا كان يمكنك الحصول على قائمة الحضور ومتى يمكنك ذلك ووضع خطط للاتصال بجميع العملاء المحتملين مسبقًا. اتصل بأفضل العملاء أو العملاء المحتملين وقم بإعداد طرق الإفطار والغداء والعشاء كل يوم. قم بإعداد اجتماعات في العرض إذا كان بإمكانك ترتيب أكثر من ثلاثة اجتماعات كل يوم. ضع في اعتبارك تقديم هدية مجانية أو عينة للحضور الذين يزورون الكشك الخاص بك ، وإرسال قسيمة لهم بالبريد قبل بدء العرض.

خطاب المصعد

يجب أن تهدف جميع جهودك التسويقية إلى الحصول على وقت وجهاً مع المشترين لتقديم عرضك وربما إغلاق عملية بيع. يمنحك تخصيص 15 دقيقة أو أكثر للتحدث مع العملاء المحتملين مزيدًا من الوقت لتثقيفهم ولكنه يقلل من عدد الأشخاص الذين يمكنك التحدث معهم. قد يغادر العميل المحتمل بعد مشاهدتك تتحدث مع مشترٍ آخر لعدة دقائق. قم بإعداد تحية أو سؤال تأهيل أو اثنين للتخلص من المتسوقين من المشترين وتمرن على قائمة المزايا الخاصة بك حتى تتمكن من الوصول إلى النقطة. أنشئ وتدرب على عرض تقديمي ضيق يمكنك استخدامه مرارًا وتكرارًا لتجنب المحادثات الشاردة التي تجعلك تفوتك فرصًا أخرى. اجعل منتجك في متناول يدك وجاهزًا للعرض دون الحاجة إلى إعداده في كل مرة.

بيع الأوراق

ستفقد فرصة البيع شخصيًا عندما تكون بعيدًا عن الكشك أو مع حضور آخرين. احصل على أوراق بيع سهلة القراءة يمكن للمشترين المحتملين التقاطها ورؤية مصلحتك بسرعة. تجنب حشر الكثير من المعلومات الدخيلة في الصفحة الأولى ، مثل البيانات الفنية ، ما لم تكن هذه هي نقطة البيع الخاصة بك. اربط نقاط خطاب المصعد بنسخة ورقة البيع الخاصة بك وقم بتضمين عنوان URL ورقم الهاتف وعنوان البريد الإلكتروني. قم بتثبيت بطاقة عملك في كل ورقة بيع إذا كنت على عمولة أو ترغب في منح الناس اتصالًا شخصيًا.

المجانية

يعد تقديم الهدايا طريقة رائعة لجذب المشترين المحتملين إلى الكشك الخاص بك ، ولكن العملاء الجادين يحتاجون إلى ما تبيعه ولن يشتروا منك لأنك أعطيتهم مجموعة من كرات الجولف. استخدم الهدايا المجانية للحصول على بطاقات العمل أو مسح الشارات حتى تتمكن من إنشاء قائمة بريدية بالأشخاص الذين قابلتهم في المعرض. بالإضافة إلى الهدايا الصغيرة للجميع ، فكر في السحب الذي يتيح لك تقديم هدية أكبر. اتصل بمنظمي المعرض التجاري للحصول على ملف تعريف ديموغرافي للحاضرين لمساعدتك في اختيار هديتك ، أو حدد الهدايا المجانية التي تجذب المجموعة السكانية التي تريد جذبها.

الرعايات والإعلانات

إن رعاية وجبة الإفطار أو استراحة المرطبات أو الغداء أو حفل كوكتيل أو عشاء يميزك عن المنافسة ويضعك كرائد في مجالك. ضع في اعتبارك تأثير كونك أحد "اللاعبين" الكبار في معرض تجاري على علامتك التجارية. لا يمنحك أخذ الإعلانات في كتاب برنامج المعرض التجاري المزيد من هذا النوع من العرض فحسب ، بل يضعك أمام الحضور مرة أخرى عندما يكونون في المعرض أو يعودون إلى المنزل.

الحيل

كن حذرًا عند استخدام الحيل الواضحة بشكل صارخ مثل العارضات الجميلات أو الساحرات أو الهدايا باهظة الثمن. يمكن أن يرسل ذلك رسالة مفادها أن منتجك ليس قويًا بما يكفي ليقف بمفرده. تجذب النماذج والفنانين والجوائز المشترين الأقل تطورًا ، وإذا كان هدفك هو الكمية على الجودة ، فقد تكون استثمارًا جيدًا. تحدث إلى مدير المبيعات أو زملائك الذين سيقدمون لك التوجيه قبل أن تستثمر في الدخان والمرايا.

متابعة ما بعد العرض

لن يوقع العديد من أفضل جهات اتصالك على الطلبات في المعرض وسيحتاجون إلى مراجعة ما تعلموه منك عندما يصلون إلى المنزل. يمكن أن تكون متابعة ما بعد العرض مهمة لتحديد ما إذا كان المعرض التجاري ناجحًا أم لا. استخدم قائمة الحضور التي أنشأتها لإرسال رسائل شكر ومواد مبيعات وتنبيهًا ستتصل به للإجابة على أي أسئلة قد لا يزال لدى العميل المحتمل. ضع كل هذه الأسماء في قائمة الرسائل الإخبارية الخاصة بك.