كيفية إنشاء كتاب موجز المبيعات

تبيع كتب العروض التقديمية المصممة جيدًا أنت وشركتك ، وتقدم تعزيزًا مرئيًا لرسالتك اللفظية. يصمم صانعو البرمجيات قوالب لكتب العروض التقديمية الرقمية ، لكن الكتب المادية تتضمن التحكم في تطوير الملعب وعنصرًا ملموسًا مهمًا في عرض المبيعات الخاص بك. إن إنشاء واستخدام كتاب مخطط جيد التنظيم مع التركيز على الصور والنص المكتوب جيدًا يحسن فرص تحقيق المبيعات. يؤدي تطوير كتاب عرض تقديمي لمنتج أو خدمة للشركة مع فرص لميزات مخصصة لكل موظف إلى تحسين مبيعات الشركة.

1

اجمع مواد المبيعات الشخصية الخاصة بك ، بما في ذلك رسائل الشكر والصور وأمثلة على عملك وجوائز التقدير الخاصة وشهادات التدريب. تقدم خطابات التوصية أيضًا إدخالات محتملة لكتاب العروض التقديمية.

2

قم بعمل ثلاث نسخ من المواد الشخصية الخاصة بك للكتب الاحتياطية.

3

اجمع مواد مبيعات شركتك لكل فئة ، بما في ذلك صور المنتجات والكتيبات الإعلامية وأوراق التفاصيل وأوصاف المنتج. تجميع مراجع الأعمال لكتاب العرض التقديمي.

4

الحصول على أو عمل ثلاث نسخ مكررة من مواد الصناعة للكتب الاحتياطية.

5

قم بعصف ذهني للفئات الممكنة لكتاب العروض التقديمية ، بما في ذلك الخبرة الشخصية ، وعينات من خدماتك أو منتجاتك ، وصور العمل المكتمل الذي قمت به أنت أو شركتك. فرز مجموعات المستندات الخاصة بك باستخدام فئات كتاب العرض التقديمي.

6

افحص كتب عروض المبيعات الأخرى الخاصة بمجال عملك.

7

قم بتطوير الرسالة الرئيسية والأفكار الداعمة لكتاب عرض المبيعات. ابدأ بقسم جذب الانتباه ، وانتقل إلى محتوى المبيعات الرئيسي واختتم بمبيعات فعالة قريبة للترويج لمنتجك أو خدمتك.

8

قم بإنشاء نص الكتاب باستخدام برنامج. حدد خطًا واحدًا لاستخدامه في جميع أنحاء الكتاب لإنشاء مظهر موحد.

9

قم بعصف ذهني للنص المصاحب لكتاب مخطط المبيعات. تتعاقد الكتب المثالية أو تتوسع لتلبي مواقف العملاء المتنوعة. قم بقصر النص على فقرة لكل صفحة لتشجيع المشترين على التركيز على رسالتك وطابعك المادي ، بدلاً من قراءة النص على صفحة الكتاب.

10

تصميم التخطيط الخاص بك للكتاب. حدد عرضًا فعليًا فعليًا. ضع في اعتبارك صنع كتاب فليب علوي أو جانبي قابل للطي ، أو غلاف ثلاثي الحلقات أو بطاقات عرض لعرض المواد التي حددتها. إذا كان كتابك يعتمد بشكل أساسي على المحتوى الرأسي ، فحدد تنسيق الكتاب.

11

صنع أو شراء فواصل القسم للكتاب.

12

حدد تصميم الغلاف لكتابك وقم بتجميع الكتاب.

13

اطلب التعليقات على كتاب العروض التقديمية من الزملاء وقم بإجراء التغييرات ، حسب الضرورة.

14

اختبر الكتاب من خلال تقديم عروض تقديمية إلى الزملاء لضمان تطابق التنظيم والتنسيق مع أسلوب التسليم والمبيعات الشخصي الخاص بك.

15

استخدم النسخ المكررة لعمل كتابين إضافيين لتركهما مؤقتًا مع العملاء ، عندما تخطئ أو تقرض النسخة الأصلية للزملاء.