كيفية تحضير توقعات المبيعات

توقعات المبيعات هي الإيرادات المتوقعة بناءً على شيئين: الاتجاهات التي لاحظها مديرو المبيعات والمديرون التنفيذيون وتقديرات مندوبي المبيعات الفرديين. تستخدم الشركات توقعات المبيعات لإنشاء مستندات مهمة أخرى للشركة مثل أهداف المبيعات على مستوى الأقسام والأفراد ، والميزانيات لجميع الإدارات وتوقعات النمو للمستثمرين. يتطلب إعداد توقعات المبيعات تراكم البيانات الهامة وإدراج تلك البيانات في تقرير مالي شامل. يجب تقسيم توقعات المبيعات إلى فترات شهرية تمتد لسنة واحدة ، سواء كانت سنة تقويمية أو سنة مالية ، وفقًا لمورد الوظائف Quintessential Careers.

1

ابحث في ملف تعريف جمهورك المستهدف حتى تتمكن من إعداد تقرير عن اتجاهاتهم. جمهورك المستهدف هو من تشعر أن عملائك المحتملين سيكونون ، والاتجاهات هي أي تغييرات في عادات الشراء للجمهور المستهدف. على سبيل المثال ، إذا أبدى العملاء اهتمامًا قويًا بإضافة ميزة جديدة إلى منتجك ، وقمت بإضافة هذه الميزة ، فيمكنك افتراض زيادة المبيعات بناءً على النسبة المئوية لعملائك الذين قالوا إنهم سيشترون المنتج بالمنتج الجديد. خاصية. قم بإجراء دراسات تسويقية لمعرفة كيف يلبي منتجك توقعات العملاء.

2

اجمع بيانات تاريخية عن مقدار الإيرادات التي حققتها الشركة من منتجات مماثلة مع جمهور مستهدف مشابه. استخدم هذه المعلومات كدليل إرشادي لإيرادات المبيعات المتوقعة للمنتجات الجديدة.

3

استهدف موقع البيع الجغرافي الخاص بك. يمكن أن يكون مكان بيع منتجاتك عاملاً كبيرًا في مقدار الإيرادات التي تحققها ، وفقًا لمورد ريادة الأعمال BizMove. تأكد من وصول مواقع البيع بالتجزئة إلى جمهورك المستهدف ، وأنك قد وضعت نظام مبيعات يعمل على زيادة تغطية المبيعات المحتملة إلى أقصى حد.

4

قم بفحص المنافسة في مناطق البيع الخاصة بك وحدد مقدار التأثير الذي سيكون على إيراداتك. قارن منتجاتك بمنتجات منافسيك ، واستخدم أرقام حصص السوق لتحديد كيفية تأثير المنافسة على مبيعاتك. حصة السوق هي النسبة المئوية للسوق الذي تبيع له والنسبة المئوية التي تبيعها منافسيك. إذا كان هناك سوق بقيمة مليون دولار ، ولديك حصة سوقية تبلغ 10 بالمائة ، فيمكنك استخدام 100000 دولار في المبيعات كمتوسط ​​للتنبؤ.

5

قم بفحص منتجات المنافسة والإصدارات الجديدة لمعرفة ما إذا كان هناك أي شيء لا يقدمونه لك ، إذا كان الأمر كذلك ، فهذه أداة تسويقية قوية لجذب المبيعات بعيدًا عنك. اضبط تقديرات حصتك في السوق بالزيادة أو النقصان بناءً على مدى شعورك بأداءك في مقابل المنافسة.

6

قم بتجميع معلومات توقعات المبيعات للسنة القادمة من شركاء المبيعات لديك.

7

قم بقياس توقعات المبيعات لشركائك بالبيانات التي جمعتها ، وحدد توقعات المبيعات الشهرية للسنة القادمة.