ماذا يعني الترويج الفعال؟

ينتج الترويج الفعال عن الاتصالات والأنشطة التي تزيد المبيعات بطرق تحسن استخدام أموال التسويق الخاصة بك. إذا كان الجميع يتحدث عن عملك بسبب حملة إعلانية جذابة ، ولكنك ستجذب المزيد من الأشخاص إلى باب منزلك بقسيمة ، فإن حملتك الإعلانية ليست فعالة. يساعدك تحديد معايير الأداء للأنشطة التسويقية على تحديد أيها فعال بالنسبة لك.

ترقية وظيفية

لكلمة "ترويج" عدة معانٍ مختلفة تتعلق بأنشطة التسويق. بمعنى أوسع ، الترويج هو كل الأنشطة المتعلقة باتصالات وأنشطة المبيعات ، بما في ذلك الإعلان والعلاقات العامة ووسائل التواصل الاجتماعي والخصومات والخصومات والقسائم والأحداث. بمعنى أضيق ، يشمل الترويج أنشطة ذات اتصال مباشر مع العملاء ويستبعد الإعلان والعلاقات العامة. الشركات الصغيرة التي ليس لديها أقسام مخصصة للتسويق والمبيعات والإعلان والعلاقات العامة والترويج قد تجمع كل هذه الأنشطة في منطقة واحدة ، غالبًا ما تكون قسمًا للترقيات.

الترقيات الفعالة

إذا استطعت أن تبين بعد تشغيل العرض الترويجي أنه حقق زيادة في المبيعات والأرباح ، وأنه حقق أداءً أفضل من الخيارات الترويجية الأخرى المتاحة لك ، فيمكنك اعتباره فعالاً. إن إجراء عملية بيع تحقق ربحًا قدره 5000 دولار ، على سبيل المثال ، لا يعد ترويجًا فعالًا إذا اخترت هذا التكتيك على إدارة برنامج بريد مباشر يدر عادةً ربحًا قدره 10000 دولار. لا تحتاج بعض العروض الترويجية إلى تحقيق ربح حتى تكون فعالة. إذا كنت ترغب في الحفاظ على علامتك التجارية في السوق وتذكير عملائك بأنك قادر على خدمتهم عندما يكونون على استعداد للشراء ، فإن الترويج الذي يرسل هذه الرسالة ، حتى لو لم يولد مبيعات أو أرباحًا جديدة ، يكون فعالاً تتطلب بعض العروض الترويجية بيع المنتجات بخسارة لجذب العملاء إلى الباب حتى ينفقوا الأموال على العناصر ذات الهامش الأعلى.

المعايير

لقياس فعالية عمليات الترويج الخاصة بك ، قم بتعيين مجموعة متنوعة من المعايير لتقييم كل منها. راجع موقعك على الويب وحركة مرور الوسائط الاجتماعية خلال فترة الترويج لقياس تأثيره على نشاط العميل. احسب تكلفة تشغيل العرض الترويجي ، بما في ذلك وقت موظفيك والمال الذي دفعته للمقاولين لإنشاء المواد وتكاليف الوسائط والطباعة وتكاليف الفرصة البديلة. تكاليف الفرصة هي الفوائد التي فقدتها باستخدام وقتك وجهدك وأموالك للقيام بشيء آخر. بدلاً من استخدام إجمالي المبيعات والإيرادات كمعايير للنجاح ، حدد إجمالي أرباحك وهوامش ربحك في عرض ترويجي لتحديد عائد استثمارك وقارن عائد الاستثمار هذا بالفرص الترويجية الأخرى.

الاعتبارات

راجع عروضك الترويجية لمعرفة كيف ساعدتك في تحقيق أهداف تسويقية أخرى ، مثل استراتيجيات العلامات التجارية والتوزيع والتسعير. قد تجعل بعض العروض الترويجية التي لا تحقق الكثير من المال لك الموزعين راضين عن جهودك لمساعدتهم على زيادة المبيعات ، مما يساعدك على الاحتفاظ بهذه الحسابات. قد لا يكون لحملة العلامة التجارية ميزة مبيعات مباشرة ولكن يمكن أن تساعدك في الحفاظ على حصتك في السوق أو زيادتها على مدار العام. قد يؤدي إجراء عملية بيع تساعدك على إغلاق المخزون بطيء الحركة وجلب نقود سريعة إلى إتلاف علامتك التجارية إذا رأى العملاء أنك خصم. استخدم استبيانات العملاء والموردين للحصول على تعليقات تتجاوز أرقام المبيعات فيما يتعلق بعروضك الترويجية.