تسعير المنتج كاستراتيجية تسويق

التسعير ليس مجرد رقم. هناك الكثير من الإستراتيجيات المتضمنة. افترض أنك تصنع أدوات مقابل 5 دولارات لكل منها. بصفتك صاحب عمل ، فأنت تريد تحقيق ربح بنسبة 20 بالمائة. ومع ذلك ، قد لا ينجح بيع منتجك مقابل 6 دولارات فقط ، حيث قد لا يرغب العملاء في دفع هذا المبلغ مقابل الأداة الخاصة بك. أو قد يتقاضى أقرب منافس 8 دولارات ، لذا يمكنك تحقيق ربح أكبر بتقاضي 7 دولارات. يشكل وضع استراتيجية تسعير معقولة أحد أكبر القرارات التسويقية التي تتخذها الشركة.

قم بقياس السوق

تبدأ استراتيجية التسعير بتحليل السوق لما يجب أن يكون عليه سعر المنتج الأمثل لمنتج أو خدمة معينة. يحدد أصحاب الأعمال التكلفة الإجمالية لإنتاج وحدة واحدة من منتج أو خدمة ما ، ثم يجرون أبحاث السوق - بما في ذلك مجموعات التركيز والتحليلات المقارنة للأسعار - لتحديد النقطة التي تكون فيها رغبة الشركة في توفير وحدة بسعر معين متطابقة مع استعداد السوق لشراء وحدة بهذا السعر. هذه النقطة تسمى "نقطة التوازن" ، على الرغم من أن الشركات غير مطالبة بالبيع بهذا السعر.

التسعير على أساس التكلفة زائد

يضمن تسعير التكلفة الزائدة استرداد إجمالي تكاليف الشركة بالإضافة إلى هامش ربح محدد مسبقًا بالكامل. هذا هو تسعير حامل عصير الليمون الكلاسيكي ، وهو شائع في قطاع الأعمال التجارية إلى قطاع الأعمال. في هذه الحالة ، السعر يساوي التكاليف بالإضافة إلى ربح ثابت.

يتعلق الأمر بتسعير العائد المستهدف ، حيث يتم تعيين السعر لكسب عائد معين على الاستثمار (ROI). على سبيل المثال ، قد تحدد شركة الأدوية التي أنفقت ملياري دولار لتطوير دواء جديد ، والتي لديها براءة اختراع لمدة 20 عامًا على الدواء ، سعرًا لاسترداد تكاليف البحث والتطوير ، والبحث والتطوير في تطوير الأدوية الفاشلة ، التسويق والمرتبات للطلب المتوقع على مدى عمر براءة الاختراع.

تسعير الطلب

يتقلب تسعير الطلب مع احتياجات المستهلك. على سبيل المثال ، يستخدم مالكو محطات الوقود عادةً تسعير الطلب للوقود ، وخلال فترات السفر الذروة ، تزداد تكلفة الجالون. وبالمثل ، عندما يبتعد الناس عن الطريق ، تنخفض الأسعار.

تسعير الطلب لعناصر مثل الوقود يمكن أن يعمل أيضًا "كقائد للخسارة". وهذا يعني أن الشركة قد تحدد فترة ساعتين بعد مباراة كرة القدم الجامعية المحلية الكبيرة ، بسعر غالون يساوي النتيجة الإجمالية للعبة. سيصطف المستهلكون ، المتحمسون للوقود المخفض بشدة ، للحصول على الغاز ، لكن المحطة ستسترد الخسارة جزئيًا من خلال بيع عناصر إضافية في المتجر الملحقة ، مع كسب السمعة العامة التي قد تؤدي إلى تكرار العملاء والمبيعات المستقبلية.

أسعار تنافسية

تتميز الصناعات التنافسية بشدة ، أو الصناعات التي يوجد فيها بالفعل شركة رائدة في السوق وسعر السوق ، بأسعار تنافسية. على سبيل المثال ، يحتوي مطعم البيتزا الثاني في المدينة على مساحة أقل لتحديد سعره الخاص لأن المنافسة تحدد السعر بالفعل للمجتمع. لذلك ، قد يقل سعر المتجر الجديد قليلاً من أجل كسب رعاية المستهلكين المهتمين بالسعر.

التسعير توصيف

يستخدم معظم تجار التجزئة التسعير الترميزي. يعيدون بيع العناصر التي اشتروها من تاجر الجملة ، ثم يحددون سعر البيع للمستهلك النهائي الذي يتكون من سعر الجملة الأصلي بالإضافة إلى هامش ربح التجزئة المميز. على سبيل المثال ، قد يبيع متجر الكتب الكتب بنسبة 10 في المائة عن التكاليف التي تكبدها المتجر لشراء مخزونه.

يجب أن تحمل هذه العلامات التجارية التكاليف غير المتعلقة بالمخزون لإدارة الأعمال (مثل العمالة والتأمين والإيجار) وتوفير هامش ربح إضافي.

علم نفس التسعير

يجب أن يكون أصحاب الأعمال حساسين تجاه التأثير العاطفي للسعر. بغض النظر عن الدولارات والنسب المئوية لهوامش الربح ، يحب المستهلكون الحصول على صفقة واحترام الشركات التي تقدم جودة جيدة بسعر عادل.