كيفية إدارة أعمال المنتجات الترويجية

إذا كنت تفكر في الدخول في صناعة المنتجات الترويجية المتنامية ، فهناك العديد من الخيارات المثالية لرائد الأعمال الصغيرة. يمكنك تصنيع سلع غير مكلفة للبيع للموزعين الذين يزودون الشركات والمدارس والنوادي والحملات السياسية والأفراد ؛ أن تصبح موزعًا لمنتجات مثل الملابس ذات الشعار والإكسسوارات الترويجية ؛ أو أن تصبح صانعًا للقمصان أو الأكواب أو لوحات الجوائز أو تذكارات أخرى لكتابك من العملاء المحليين. المنتجات الترويجية هي أجزاء مهمة من العمل اليوم. وفقًا لدراسة أجرتها PPAI (الرابطة الدولية للمنتجات الترويجية) ، فإن 75 في المائة من الزوار في أكشاك المعارض التجارية يبتعدون عن انطباع إيجابي عن الشركة العارضة إذا قدمت هدايا ترويجية.

الصانع

1

إنشاء ورشة تصنيع. معظم الشركات المصنعة لها قمصانها المصنوعة في بنغلاديش أو فيتنام أو الصين بسبب انخفاض تكاليف الإنتاج. عناصر مثل الأكواب والقبعات والحقائب مصنوعة أيضًا في الخارج. إذا كنت تخطط لتصنيع المنتجات بنفسك ، فاستشر السلطات المحلية المعنية بالبيئة وتقسيم المناطق للتأكد من إمكانية تصنيع العناصر خارج منزلك أو مكان عملك ، وتعرف على المواد الكيميائية المحظورة بالنسبة للمخاوف البيئية.

2

انضم إلى الرابطة الدولية للمنتجات الترويجية (PPAI) ، لأن قلة من الموزعين سيشترون منتجاتك ما لم تكن عضوًا في تلك الجمعية.

3

قم ببناء فريق مبيعات من خلال مندوبي مبيعات مستقلين سيقومون بترويج منتجاتك للموزعين. يمكن العثور عليها من خلال مواقع التوظيف عبر الإنترنت المتخصصة في موظفي المبيعات.

4

معرض في معرض ماجيك التجاري ، الذي يقام في أغسطس من كل عام في لاس فيجاس. إنه أكبر حدث سنوي لصناعة الملابس الترويجية والشركات. هذا العرض مناسب للملابس والحقائب والقبعات وإكسسوارات الملابس الأخرى.

الموزع والناشر

1

اتصل بمصنعي أنواع المنتجات التي ترغب في بيعها. من المحتمل أنهم أعضاء في PPAI ويبحثون دائمًا عن موزعين جدد. يتشابه الناشرون مع الموزعين من حيث أنهم سيبيعون للأفراد ولكنهم يبيعون عادة للعملاء من الأفراد والشركات أو المؤسسات. قد يوفر متجر القمصان التي تبيع بالتجزئة أيضًا زيًا رسميًا للفرق الرياضية المدرسية والشركات المحلية.

2

قم بإنشاء قائمة مستهدفة للعملاء المحتملين. تشتري المدارس والفرق الرياضية الملابس ذات الشعار ، وتشتري الكنائس الهدايا والجوائز المطبوعة ، وتشتري البلديات ملابس الشعار للزي الرسمي ، وتشتري الشركات المنتجات التي تحتفظ بأسمائها ومعلومات الاتصال بها أمام عملائها.

3

توقع احتياجات عملائك. ابذل جهدًا لمعرفة أعمالهم وأنواع العملاء المستهدفين. لا تتردد في تقديم اقتراحات حول الأفكار الجديدة للعناصر الترويجية أو الشعار. المنتجات الترويجية الأكثر نجاحًا ، مثل زجاجات المياه التي تحمل شعارًا ، وأجهزة الكمبيوتر المحمولة الصغيرة ، ومحركات أقراص USB المحمولة ، والحلوى المعبأة بعناية والألعاب الصغيرة ، تبرز من الأكواب القياسية والقمصان.

4

شراء أي معدات مطلوبة ، مثل مواد الشاشة الحريرية ومعدات نقل الحرارة وغيرها من المستلزمات. من المصادر الجيدة للحصول على معلومات حول معدات الطباعة والإمدادات "مجلة Impressions" ، التي تستضيف عددًا من المعارض التجارية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.