التسويق بالاستجابة المباشرة مقابل العلامات التجارية

يعد الإعلان عن الاستجابة المباشرة والعلامات التجارية طريقتين مختلفتين ولكن شائعتين للاتصال الإعلاني. إعلانات الاستجابة المباشرة ، أو ترويج المبيعات ، لها توجه قصير المدى. تعد العلامة التجارية هدفًا للإعلان طويل المدى حيث تحاول الشركة إنشاء رسالة مميزة ومؤثرة حول فوائد علامتها التجارية.

استجابة مباشرة

تستخدم الشركات إعلانات الاستجابة المباشرة لتوليد مبيعات فورية أو لزيادة حركة المرور في وقت قصير. عادة ما تستخدمه الشركات لبناء قاعدة عملاء ، أو لإطلاق منتج جديد ، أو لتوليد الإيرادات والتدفقات النقدية ، أو لإزالة المخزون الزائد. عادةً ما تتضمن إعلانات الاستجابة المباشرة الدعوات إلى اتخاذ إجراء التي تطلب من العملاء اتخاذ إجراء فوري للحصول على قيمة جيدة أو سعر منخفض.

لغة

تظهر عدة رسائل أو عبارات شائعة في إعلانات الاستجابة المباشرة. من بين التعبيرات الشائعة التي تظهر في إعلانات الاستجابة المباشرة ، "اتصل الآن" و "لفترة محدودة فقط" و "كن واحدًا من أول 100 متصل". تمثل هذه الرسائل الاستجابة الفورية التي يطلبها الإعلان. في بعض الإعلانات ، قد يُضمِّن المعلن طلبًا أو نموذج استطلاع مع عرض ترويجي مقابل. يعد تضمين أرقام 1-800 إشارة شائعة أخرى لإعلان الاستجابة المباشرة.

أساسيات العلامة التجارية

العلامة التجارية هي المعنى الكامن وراء الشركة ومنتجاتها التي تتألق في رموزها وشعاراتها. تستخدم الشركات هذه في الإعلانات لبناء صورة أو هوية معينة لعلامتها التجارية. بعض الشركات تركز على الجودة ، على سبيل المثال ، وتحاول ترسيخ نفسها كأفضل علامة تجارية من حيث الجودة. قد يروج آخرون لأنفسهم كأفضل مزود خدمة. ميزات المنتج الفريدة والتكاليف المنخفضة هي رسائل العلامة التجارية الشائعة الأخرى التي يستخدمها المعلنون.

رد متأخر

عادةً ما تتضمن العلامة التجارية التواصل طويل المدى والمستمر لفوائد العلامة التجارية. يُطلق على هذا غالبًا إعلان الاستجابة المتأخرة أو إدارة العلامة التجارية في حين أن التسويق بالاستجابة المباشرة يركز عادة على حوافز المبيعات لدفع الطلب ، فإن بناء العلامة التجارية على المدى الطويل يركز على زيادة إدراك قيمة المنتج أو الخدمة. في جوهرها ، يتم استخدام إدارة العلامة التجارية لزيادة هامش الربح بمرور الوقت حتى تكسب الشركة المزيد من كل عملية بيع.