كيفية القيام بعمليات البيع من الباب إلى الباب

عندما تقوم بالتسويق إلى مستهلك شخصيًا ، يجب أن تكون الطرق التي تستخدمها لبيع منتج أو خدمة مخصصة لذلك الفرد. يتطلب البيع من الباب للباب وكيل مبيعات متعدد الاستخدامات قادرًا على إنشاء علاقة شخصية مع المستهلك بسرعة ، ثم بيع المنتج. يعد بيع المنتجات من الباب إلى الباب مهارة يجب اكتسابها وسيستغرق الأمر بعض الوقت والممارسة لإتقان هذا النوع من المبيعات حقًا.

1

اللباس الجزء. بصفتك مندوب مبيعات من الباب إلى الباب ، من الضروري تقديم مظهر مصقول وأنيق. أنت تتوقع أن يسمح لك الناس بالدخول إلى منازلهم وعلى هذا النحو ، فأنت بحاجة إلى ارتداء ملابس جيدة. من المرجح أن يفتح شخص ما بابه لشخص يرتدي بدلة وربطة عنق جميلة ، بدلاً من شخص يرتدي قميصًا وسروالًا قصيرًا مجعدًا.

2

احترم رغبات المقيم. إذا رأيت علامة تقول "لا استجداء" ، يجب عليك احترام هذه الإشارة وعدم محاولة خرقها. في بعض الولايات ، يعتبر القيام بذلك غير قانوني. وبالمثل ، إذا قال أحدهم إنه غير مهتم ، فاحترم رغباته. يمكنك محاولة توديعه بطريقة ودية وشكره على وقته ، لكن يجب أن تحترم حقيقة أنه لا يرغب في بيع أي شيء.

3

تجنب البدء بعرض ترويجي للمبيعات. لا يبدأ مندوبو المبيعات الناجحون من الباب إلى الباب في بيع منتجاتهم أو خدماتهم على الفور. ابدأ ببناء علاقة مع الشخص الذي يفتح الباب. من الأصعب بكثير إغلاق الباب على شخص لطيف وودود حقًا. اسأل الشخص عن حاله اليوم ، وقم بتسخينه قبل أن تبدأ في الترويج.

4

تزويد العميل بالاطمئنان المطلق عنك وعن شركتك وعن منتجك / خدمتك. لسوء الحظ ، يستخدم العديد من الفنانين المحتالين الإعلانات من الباب إلى الباب ، ومن الشائع جدًا أن يلتقي الأخيار مع السيئين. تأكد من أن عميلك يعرف من هي شركتك ، وأنك مندوب مبيعات معتمد وأنه ، إذا كانت ترغب في إلغاء طلبها في أي وقت خلال الأيام الثلاثة المقبلة ، فهي مرحب بها للقيام بذلك. عليك إثبات أصالتك.

5

تجنب الشعور بالإحباط. تعتبر المبيعات من الباب إلى الباب مهمة صعبة وتستغرق وقتًا وممارسة لإتقانها. حتى أفضل مندوبي المبيعات قد يكون لديهم أيام يغلق فيها الجميع الباب في وجوههم. اعلم أن الرفض ليس شخصيًا واستمر في المضي قدمًا. مقابل كل عشرة أبواب تغلق ، قد يكون الباب التالي هو التخفيض الكبير الذي تحتاجه. ابقى متفائلا واستمر