خطة التسويق للأعمال اللوجستية

شركات الخدمات اللوجستية هي المسؤولة عن نقل البضائع من النقطة أ إلى النقطة ب وغالبًا ما يتم تكليفها بإدارة تدفق المنتج من الوقت الذي يغادر فيه موقع التصنيع ، حتى يصل إلى المستهلك. لإنجاز هذه المهمة بكفاءة ، تستخدم شركات الخدمات اللوجستية التكنولوجيا لإرسال وتتبع الطرود خلال رحلاتهم. يعد تطوير خطة تسويق لشركة لوجستية أمرًا بسيطًا إلى حد ما.

1

حدد الخدمات التي تقدمها شركتك. هل تقدمون المواد الخام للمصانع أم المنتجات النهائية للمستهلكين؟ هل تقوم بنقل البضائع بالسفن إلى مواقع خارجية ، أو تركز على البضائع التي يتم شحنها داخل الدولة بواسطة الشاحنات؟ هل يستخدم العملاء أدوات عبر الإنترنت لشحن المنتجات بأنفسهم ، أو يعملون مع موظفيك لحجز المرور عبر الهاتف؟ من خلال تحديد خدماتك بوضوح ، يمكنك تطوير أساليب لتسويق عروضك ..

2

حدد السوق المستهدف. ربما تركز على شحن البضائع لصناعة الإلكترونيات أو الطرود لتجار التجزئة عبر الإنترنت أو المواد الغذائية المبردة لمحلات السوبر ماركت. هل تبحث عن عدد صغير من العملاء الكبار أم العديد من المؤسسات الصغيرة؟ حاول تحديد سوقك الأساسي ، وكذلك أي أسواق ثانوية.

3

حدد منافسيك. من يقدم خدمات مماثلة أو يستهدف عملاء مشابهين؟ تأكد من إلقاء شبكة واسعة عند التفكير في منافسيك. قد تجد أنه عندما يتعلق الأمر بمجموعة مثل تجار التجزئة عبر الإنترنت ، فإن منافسيك ليست شركة لوجستية أخرى ، بل هي خدمة بريدية. قد يستخدم العملاء المحتملون الآخرون قسم الشحن الخاص بهم أو ساعيًا تجاريًا. سيساعدك تحديد منافسيك على تطوير تكتيكات لوضع شركتك في موضع التنافس معهم.

4

حدد ميزتك التنافسية. لماذا يأتي العملاء إليك بدلاً من منافسيك؟ ربما تقدم أسعارًا أقل أو شاحنات أحدث أو خدمة أفضل أو أدوات تتبع عالية التقنية. حدد ما الذي يجعلك خيارًا لوجستيًا أفضل من منافسيك للسوق المستهدف.

5

ضع ميزانية للتسويق. كم ستخصص من المال لتسويق عملك؟ ستخصص بعض الشركات مبلغًا ثابتًا من المال لمدة عام ، بينما تخصص شركات أخرى نسبة مئوية من الإيرادات يتم احتسابها كل ربع سنة. هل سيتم تخصيص دولارات التسويق لأسواق مستهدفة محددة أم سيتم توجيهها إلى عروض معينة أم سيتم إنفاق دولارات الميزانية على الترويج للشركة ككل؟ تحتاج إلى معرفة مقدار الأموال التي يجب عليك استثمارها قبل أن تتمكن من التفكير في أساليب محددة.

6

باستخدام ميزانية التسويق الخاصة بك كدليل ، حدد كيف ستوصل اختلافاتك إلى السوق المستهدف. ضع في اعتبارك المكان الذي ستعلن فيه ، والمعارض التجارية التي ستحضرها ، أو المجموعات الصناعية التي ستنضم إليها لتوصيل رسالتك. ضع في اعتبارك أيضًا كيفية توصيل منافسيك لرسالتهم وما إذا كنت تريد تجربة وسائط مماثلة أو تجربة نهج مختلف.