اتفاقية حقوق التسويق الحصرية

من الشائع جدًا أن تفتقر الشركات الصغيرة التي تصنع منتجاتها إلى القوى العاملة أو الكفاءات أو الموارد المالية لإيصال منتجاتها إلى سوق أكبر. إذا وجدت نفسك في هذا المنصب ، فقد تكون اتفاقية حقوق التسويق الحصرية خيارًا جيدًا. عقد EMRA هو عقد مبرم بين شركتك والموزع يمنح الموزع بعض الأرباح من المبيعات مقابل الترويج لمنتجاتك وبيعها. كإتفاقية حصرية ، تملي EMRA أن شركة واحدة فقط لديها سلطة بيع منتجاتك ، مما يبقي المنافسة في وضع حرج ويحتمل أن يعزز وجود علامتك التجارية.

المصنعين وتجار الجملة

على الرغم من أن شركتك قد تبيع منتجاتها محليًا أو عبر الإنترنت ، فقد ترغب في وصول منتجاتها إلى سوق أوسع. قد يكون هذا مستهلكًا للوقت ومكلفًا ، ومع ذلك ، دون مساعدة الموزع. لذلك ، فإن أحد البنود الأولى لاتفاقية حقوق التسويق هو تحديد الأطراف المشاركة في العقد ومسؤولياتهم. بصفتك الشركة التي تصنع المنتجات ، يُعتبر عملك مصنّعًا ، ويعرف الطرف الآخر الذي يوافق على توزيع البضائع وبيعها باسم تاجر الجملة. والأهم من ذلك ، تحدد EMRA التزامات كل طرف تجاه الآخرين ، وتحدد الجزء من الأرباح الذي يحق لكل طرف الحصول عليه.

الآثار المالية

كما هو الحال مع العقود الأخرى ، تحدد EMRA الجوانب المالية لاتفاقية المبيعات والتسويق التي تعقدها مع تاجر الجملة. يجب أن توضح الاتفاقية التكلفة الخاصة بك لكل وحدة بالإضافة إلى تفاصيل تكاليف العمالة والشحن والتوزيع. ثم يتم جمعها للحصول على التكلفة الإجمالية للتصنيع. من هنا ، يمكنك الاتفاق على سعر البيع مع تاجر الجملة وأيضًا تحديد مقدار الربح الصافي الذي يُسمح لتاجر الجملة بالاحتفاظ به مقابل الترويج لعلامتك التجارية ومنتجاتها. يمكن أن يتقلب هذا بشكل كبير من 10 في المائة إلى 80 في المائة أو أكثر اعتمادًا على تكاليف الشحن والضرائب والتأمين والموارد الأخرى التي يستثمرها تاجر الجملة في الترويج للمنتجات.

الملكية الفكرية

بصفتك الشركة المصنعة وربما المخترعة للمنتجات ، يجب أن تتأكد شركتك من الحفاظ على حقوق الملكية الفكرية الخاصة بها داخل EMRA. بشكل عام ، سيحدد العقد أنه يجوز لتاجر الجملة استخدام شعار المنتج واسمه في المواد الترويجية ولكن تظل حقوق النشر مع الشركة المصنعة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك حماية علامتك التجارية من خلال التقدم بطلب للحصول على براءة اختراع أو علامة تجارية أو غيرها من حقوق النشر التي ترعاها الحكومة. نظرًا لأن EMRA هو عقد حصري مع تاجر جملة واحد ، فمن الأسهل حماية علامتك التجارية ، لأنك لن تسمح لأكثر من شركة أخرى باستخدام شعارك أو اسم شركتك. في أي حال ، يجب أن تحدد EMRA مدى مقبولية هذا الاستخدام دون الحصول على إذن منك.

الحفاظ على قيمة منتجك

ترتبط ارتباطًا وثيقًا بالحفاظ على حقوق الملكية الفكرية الخاصة بك بفكرة الحفاظ على قيمة منتجك كما هي. يمكن أن تكون EMRA طريقة رائعة لتقديم منتجك إلى جمهور أوسع ، ولكن يجب أن تكون متأكدًا من أن تاجر الجملة يساعد شركتك في إنشاء سمعتها والحفاظ عليها. إن الفشل من جانب تاجر الجملة في الترويج لمنتجاتك بشكل أخلاقي ، والمعاملات المالية المشبوهة وإدارة العقود المتقطعة ، كلها عوامل يمكن أن تقلل من جاذبية علامتك التجارية للعين العام. قم بإجراء العناية الواجبة وابحث عن الطرف الآخر قبل الدخول في EMRA. اسأل عن الشهادات ، وإذا لزم الأمر ، فكر في تشغيل تجريبي.