كيف يتم ملاحظتك من قبل آفاق المبيعات

عندما يعتمد عملك على المبيعات ، فإن عملية زيادة الوعي بين العملاء المحتملين هي وظيفة عمل مهمة. من خلال استخدام مجموعة من الجهود التي تضع علامتك التجارية ومنتجاتك أمام العميل ، فإنك تعزز التعرف على الاسم والوعي بالعلامة التجارية. للحصول على أكبر قيمة من جهودك التسويقية ، قم بإنشاء خطة مخصصة لتلبية احتياجات العملاء المحتملين وتفضيلاتهم.

1

قم بتحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث بحيث يظهر عندما يبحث العملاء عن منتجاتك وخدماتك. أضف عبارات التحسين التي من المحتمل أن تستخدمها آفاق المبيعات ، وقم بتحديث صفحاتك المقصودة بنص جديد وصور أفضل وعبارات واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. إذا كان موقع الويب الخاص بك يحتوي على نص محدود ، فأضف مدونة بحيث يكون لديك المزيد من المحتوى لجذب العملاء وتعزيز نتائج محرك البحث.

2

قم بزيادة تواجدك عبر الإنترنت لتسهيل العثور على عملك. استفد من شبكات التواصل الاجتماعي المجانية ، وأنشئ ملفات تعريف وصفحات على مواقع مثل Facebook و Twitter و LinkedIn لزيادة الرؤية. أضف مقاطع فيديو على YouTube و Vimeo ، وأنشئ ملفات podcast واجعلها متاحة للتنزيل. وجّه العملاء إلى العناصر الخاصة بك على الإنترنت عن طريق نشر الإعلانات عبر الإنترنت على المدونات والمواقع الإلكترونية الخاصة بالصناعة. في كل مرة تضيف فيها عنصرًا عبر الإنترنت ، قم بتضمين عنوان URL لموقع الويب الخاص بك لزيادة حركة المرور.

3

صمم حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني وأرسلها إلى قائمة توقعات المبيعات الخاصة بك ؛ البريد الإلكتروني هو وسيلة غير مكلفة للوصول إلى عدد كبير من الناس في وقت واحد. جعل حملة البريد الإلكتروني أكثر فاعلية من خلال تصنيف فرص المبيعات وإنشاء بريد إلكتروني مختلف لكل مجموعة ؛ تحرير التركيز واللغة والمحتوى لتلبية الاحتياجات المحددة لكل مجموعة. قم بتضمين عبارات واضحة ومرئية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، واستمر في التركيز على كيف يفيد منتجك العميل. أضف قيمة من خلال تضمين المعلومات غير الترويجية التي تساعد عملائك في التعامل مع المشكلات الشائعة في صناعتهم: روابط لمقالات أو قائمة مختصرة من التلميحات المفيدة ، على سبيل المثال. لا ترسل رسائل البريد الإلكتروني كثيرًا لتجنب إزعاج العملاء المحتملين

4

تحديث المواد التسويقية وعمليات التوزيع الخاصة بك. تحرير نسخة تسويقية لتعكس احتياجات جمهورك ؛ دع عملاء المبيعات يعرفون كيف ستفيدهم منتجاتك. استنادًا إلى أبحاث السوق الخاصة بك ، قم بتحديث التوزيع بحيث يزداد احتمال رؤية العملاء لإعلاناتك وعروضك الترويجية. قم بتحليل استراتيجيات المنافسين وقم بإجراء تعديلات على استراتيجيتك الخاصة والتي ستساعدك على التميز: على سبيل المثال تصميم رسومي جديد أو عناوين أكثر جاذبية أو توزيع أكثر استهدافًا.